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策略销售：大项目成交的致胜方法 武汉：2026年08月28日
一、课程导入：大项目销售的特点剖析1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项目位置判断的标尺......
《销售罗盘©》大客户策略销售 武汉：2026年09月11日
第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标（1） 定位大项目控单要点，明确训练目标二、 明确规则2、 明确实战对抗训练规则（1） 理解基本概念，能够应用于案例对抗识局阶段：一、案例对抗1、 第一阶段案例对抗（1） 通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标1、 明确一个销售目标（......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 武汉：2026年09月12日
本课程定位：构建大客户深度营销体系，培养企业销冠团队引领人才。课程引领营销精英汲取大客户深度营销与团队管理的新理念、新方法，提高营销行为效能，打造企业销冠团队。课程对象企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙：2026年08月22日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）及价值交换逻辑，通过前置价值设计突破决......
大客户销售与客户关系管理 长沙：2026年08月22日
ü大客户需求分析Ü把握4类关键客户；Ü对大客户进行结构性分析，明确竞争目标Ü检验大客户的5个标准，准确把握需求ü大客户需要销售顾问Ü找对人讲对话更重要Ü卖产品还是卖解决方案？突破建立依赖感的瓶颈Ü5种沟通风格，对待大客户要个性化管理`&Uu......
顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 合肥：2026年08月29日
§采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程§专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略......
解决方案式赢销 合肥：2026年10月17日
认知篇：全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客户着想”的销售思维 为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？为......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 郑州：2026年10月10日
第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考：如何准确理解客户的定义：组织还是个人？大客户还是全部客户？现有客户还是潜在客户？如果说商场如战场，那我们的敌人究竟是谁？功能类似的产品，卖得更贵，就一定不是“以客户为中心”么？本章内容：华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......
大客户销售培训内训课程
项目型销售策略与招投标技巧 主讲：张老师
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手利用上层关系，我们如何应对？如何突出产品的差异化价值？如何从卖产品过渡到卖解决方案？如何回避激烈的价格竞争？如......
大客户销售技巧与项目运作实务课程 主讲：何老师
本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计：1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？5、项......
大商超客户的深度绑定与价值提升策略 主讲：张老师
随着生鲜零售行业的竞争日趋激烈，大型商超作为水果销售的核心渠道，其战略地位日益凸显。然而，与山姆会员店、胖东来、盒马等头部零售商的合作，已超越简单的价格与产品竞争。这些客户的采购模式日趋专业化、系统化，其对供应商的要求，正从稳定的产品供应向深度的价值链协同跃迁。当前，我们的销售团队在维护这些核心客户时，正面临一系列挑战......
