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顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 长沙：2026年11月13日
大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......
大客户拓展策略 杭州：2026年11月12日
中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关......
基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程 杭州：2026年11月20日
营销副总、总监、大客户经理课程大纲模块1.1：介绍和关键概念目标：1.描述使用销售流程的重要性2.介绍销售流程的关键要素3.解释情境流畅度的特点4.销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5.描述购买的过程和行为表现6.描述客户四个层次的需求及相应的销售行为练习：讨论销售遇到的挑战模块1.2：拜访前计划和研究目标：1.掌握......
顾问式销售班：加速成交的拜访流程与技巧 杭州：2026年11月20日
销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程收益学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访把自己的优势变成客户的需求，提升竞争力建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控获得客户承诺，大大缩短销售周期学习一套共同的销售拜访语言课程大纲第一章：准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4......
高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单 杭州：2026年11月20日
营销副总、总监、大客户经理课程大纲一、预则立，不预则废-销售战略规划大客户拜访的战略规划和思路大客户销售的思路和路径每次拜访准备成功与失败的重要因素战略规划及准备重要工具拜访前的准备清单拜访案例分析二、知己知彼-客户情报收集与需求了解攻克大客户的现状和误区少做推销工作，减低客户的反感度发挥真正顾问的作......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 杭州：2026年11月20日
课程针对性强，以企业在产品同质化时代所面临的销售挑战为背景，紧贴企业销售发展趋势；课程互动性强，教学手段多，学员参与度高，50%的教学时间案例分析与小组讨论，20%的教学时间用于理论授课，30%的教学时间用于解决学员实际问题；课程实战性强，注重方法论和落地工具教学，促进学员“化知为行”。课程对象......
顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2026年11月07日
1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......
大客户销售与管理 苏州：2026年11月04日
第一单元：市场与竞争1、什么是市场2、重新定义营销组合3、市场与销售4、竞争对手分析5、竞争的六个层次6、大客户竞争策略第二单元：什么是大客户1、大客户销售获胜前提2、大单与大客户3、大单销售与大客户管理的区别4、大客户市场环境的变迁及供应商对于客户的层次6、客户的购买心理7、销售人员的三个级别8、超级销售9、为什么需......
大客户销售培训内训课程
解决方案式销售五部曲 主讲：黄老师
本课程的授课足迹遍布100个地市公司，积累大量的授课成功案例；本课程运用大量的项目操作案例，通过案例分析和复盘演练等方法，有效帮助学员实现知识向技能的转化。授课对象：分公司负责营销人员课程大纲一、方案式销售模式分析1、经典案例引入：手机邮箱的销售分析2、方案式销售五步法的应用3、方案式销售思维转型二、方案式销售第一步：......
大客户营销与风险管理 主讲：胡老师
明确大客户谈判不是搞定一个人，一件事，而是织张网；学会应对挑战时迅速调整状态的技巧；掌握大客户销售的核心理念和实战技巧；学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键；学会引导驾驭客户需求，从销售高手到客户营销顾问的转变；掌握大客户谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益；掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤，......
ToB大客户销售沙盘训练 主讲：亓老师
以企业大客户销售的真实案例为载体，运用华为训战逻辑设计，聚焦多个销售关键场景和挑战，标准化训练销售人员作战能力。【课程对象】大客户销售人员，销售主管，解决方案经理，产品经理，团队长，分管领导等人员，或对标华为的铁三角小组成员，每组5-8人，4-5个小组；【课程大纲】一、销售团队难以实现业绩增长的根本原因是什么？1、影响......
