武汉大客户开发培训

武汉大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 杭州：2026年07月29日

一.为什么大客户销售必须升级为策略型销售1. 复杂销售的典型特征2. 大客户开发管理与项目型销售重点3. 2 天课程成果共识◼ 一个真实客户的销售标的：把模糊机会变成单一、可衡量、有时间、有阶段的销售目标。◼ 一张购买影响者地图：识别经济、使用、技术、教练等关键角色，并判断影响程度与认识程度。◼ 一份红绿灯与竞争分析：......

海外大客户开发---高效获取海外订单之路 杭州：2026年08月21日

这个时代唯一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解......

大客户开发与管理实战训练 杭州：2026年10月13日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年09月16日

您有没有遇到过如下问题和困惑：明明要成交了，客户突然叫停了使尽浑身解数，项目纹丝不动已经到嘴里的肉了，却被人抢走了成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏；不做吧，实在不舍得销售经常吐槽：我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办？项目无进展，接下来做什么，实在无能为力了！领导不支持，......

新产品的上市与营销管理 深圳：2026年09月08日

中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备 注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程......

供应商成本降低和质量提升 上海：2026年08月05日

第一天 9:00-16::30第一篇：企业利润的源泉—采购全局化思维 (9:00-10:00)一 商业环境促变革1 采购与供应链流程解读（SCOR模型）2 传统企业供应链与优化供应链的区别3 传统采购与策略采购的对比4 供应链库存转移的解读（VMI，寄售，屯仓）5 采购工作的定位6 采购八项核心技能二 环保......