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卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2026年11月10日
1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......
工业品营销实务高级培训班 秦皇岛：2026年11月05日
1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......
大客户营销的7步法 青岛：2026年11月12日
全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象：总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......
颠覆式营销--解决方案式销售 青岛：2026年11月14日
直接面对客户的销售人员，销售工程师、售前经理、行业客户经理、服务工程师等，以及销售团队管理的销售总监、区域客户经理、销售主管等。课程收益1、帮助学员建立解决方案式系统销售思维和核心理念。2、掌握解决方案式销售关键步骤，帮助学员快速推进销售。3、掌握一套客户需求深度探测、深度挖掘的一套工具和行动指南。4、掌握一套超越竞争......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2026年11月19日
大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......
LTC解决方案营销与铁三角运作 青岛：2026年11月27日
1.重点分析标杆企业以及其它典型案例2.分享如何管理项目机会点3.如何构建团队作战能力，形成组织性营销4.通过结构化销售流程来保证大客户营销过程与结果的可控5.学习如何如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略6.如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系课程对象总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年11月28日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2026年12月12日
大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......
大客户销售培训内训课程
金融行业顾问式销售 主讲：林老师
开篇银行的变革与挑战1.一个故事开始2.客户期望的变化3.行业的挑战4.银行的变化5.案例6.体验是什么？7.以业务为中心？以客户为中心？8.未来的变化第一篇 我们的产品是什么？1、销售的挑战2、客户心中的金牌销售3、金牌销售究竟卖给了客户什么？4、客户的感知5、关注带给客户的价值6、金牌客户经理的成功之道7、什么是金......
大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝 主讲：李老师
在当今竞争激烈的市场环境中，大客户营销已成为企业发展的重要战略。特别是在全球化和数字化的双重影响下，传统的营销手段已经难以应对复杂多变的大客户市场。如何精准找到目标客户，有效建立并维护长期的合作关系，以及高效率地完成销售过程，已成为每个企业和销售人员必须面对的课题。为了帮助企业解决这一问题，《大客户营销巅峰特训营》这门......
大客户开发维护沟通技巧 主讲：倪老师
企业董事长、负责人、经理、外销骨干等课程收益：1.掌握客户的定义、特征、价值；2.掌握客户行为分析；3.掌握客户开发路径与流程；4.掌握客户开发与维护的技巧；5.掌握客户沟通战略思想与沟通技巧；6.掌握客户商务谈判与沟通的阶段策略；7.掌握客户销售中的妥协与让步。课程背景：客户销售策略的本质实际上就是商务沟通的过程，对......
