哈尔滨大客户销售培训

哈尔滨大客户销售培训公开课

引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升沈阳：2026年10月13日

1、了解工业品大客户销售成功的要素；2、掌握高绩效大客户销售团队建设的方法与流程；3、提升工业品营销的能力，引爆大客户；4、提升学员面向工业品大客户的综合谈判能力。培训对象各企业高管、中层经理，营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等授课方式1、以案例展开，以解决学员实战问题为导向；2、通过案例分析、......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营大连：2026年11月10日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

工业品营销实务高级培训班秦皇岛：2026年11月05日

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等.课程背景当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问......

工业品营销技巧天津：2026年09月15日

第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选：五个标准第三章、初步接触一、定位......

大客户营销的7步法青岛：2026年11月12日

全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象：总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......

颠覆式营销--解决方案式销售青岛：2026年11月14日

当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、SUN、花旗通讯运营商、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强&rdquo......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售青岛：2026年11月19日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

LTC解决方案营销与铁三角运作青岛：2026年11月27日

第一节大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节——管理线索3、线索管理全视图4、演练——线索管理的关键动作第二节大客户开发一、......

大客户销售培训内训课程

工业品营销的九项修炼主讲：吴老师

了解工业品企业常见问题及表现，明确突破的方向与思路明确新时代工业品营销的模式变化，阐明价值营销则成为需求与竞争的关键掌握如何进行客户的价值分类，并通过对客户购买方式的判定清晰商务性质深刻了解品牌与渠道的两大策略及其运作原则，并能系统性与灵活性实施方案掌握工业品的卖点提炼与产品组合策略，熟悉各类服务的特点及实施技巧深刻了......

四两拨千斤主讲：罗老师

面向行业：大项目销售、大客户销售、政企销售销售特点：需要与客户进行面对面沟通的销售模式。面向人员：销售总监、销售经理、客户经理、区域经理、【课程大纲】一：高层拜访的重要意义有哪些1.减少业务阻力建立高层友谊体现对客户的重视程度2.获得组织约定普通关系关键关系组织关系3.适时调整战略关键客户的发展战略影响自身战略4.做大......

大客户营销：销冠体系化成长秘籍主讲：沈老师

从“艺术”到“科学”---可复制从“目标”到“路径”---可达成从“工具”到“系统”---可预测本课程结合企业的实战案例进行研讨与情景练习，通过将销售技能、销售流程、销售工具、......

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