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顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 长沙：2026年11月13日
大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......
大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年09月18日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年10月09日
培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步步维艰，最后销售人员只能拿下中低层客户关系，不能真正把......
新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2026年10月09日
在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。事实上，一味停留在“艺术销......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
关键客户管理—价值开发 广州：2026年10月10日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。而通过本课程你将能够：从全局的角度......
工业品大客户实战营销控单秘籍 广州：2026年10月16日
工业品行业中高层管理者课程目的学习并掌握工业品大客户实战营销能力技巧课程大纲：一、大客户需要销售顾问大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案的差异二、三种大客户的销售策略三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什......
策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2026年10月16日
大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员更是不容易把握住项目的关键。在大项目销售中，他们常常面临这样的困境——大项目牵一发而动全身，如何才能......
大客户销售培训内训课程
大客户销售与经销商管控全攻略 主讲：楚老师
市场销售所有相关人员培训收益：★使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度★使受训人员掌握专业的销售知识★通过实战演练使销售人员掌握大客户销售谈判实用技巧★建立卓越的经销商管控的能力以及技巧培训内容：单元一 市场渠道准备与开发培训目标：通过本单元的培训，使参训人员从销售的ASK（态度、知识、技巧）各方面有一个深入的了解与掌......
大客户顾问式销售技巧 工作坊 主讲：邓老师
1.工作坊以真实项目为基础，模拟实际销售场景和实战过程；2.以训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；3.PK中掌握营销之道，团队PK，激情碰撞，在竞争中成长；4.分组练习讨论，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；5.将销售管理融入培训现场。课程大纲第一部分 顾问式销售基本知识实训背景介绍单元一：大客户顾问式销售和传统销售......
大客户营销：销冠体系化成长秘籍 主讲：沈老师
现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练课程大纲课前调研：“大客户营销培训需求调研提纲2024”表格课前作业：销冠体系化成长秘籍——《目标客户档案卡》导入篇：企业营销增长困境思考：如果您是营销/销售总监，如何实现公司战略增长（年度营销成长）150%以上？一、企业营销的困难1......
