长沙大客户开发培训

长沙大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年09月18日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年11月06日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训的效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......

大客户开发与管理技巧 东莞：2026年09月11日

销售经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部课程大纲思考销售的概念？大客户采购我方产品时有什么特点？第一部分 未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼仪的准备销售工具的准备第二部分 初步接触建立印象如何做好开场白寒暄、赞美客户，建立第一印象【实战练习】赞美练习......

大客户开发技巧与沟通谈判 深圳：2026年10月10日

在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手......

房地产工程成本控制、合同管理（谈判）与招标采购实务及招采管理创新实战 北京：2026年10月17日

随着房地产行业竞争的加剧，对成本招标采购管理的准确性、快速性和风险管控要求越来越高，房地产成本合约及招标采购依然成为企业经营管理的重要组成部分，对企业效益起着至关重要的作用。为帮助房地产成本合约及招采管理人员全面掌握成本招采管控策略，提升专业管理技能，并以工程合同为手段，提高运行效率和效益，降低合同风险，成功的从成本招......

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 北京：2026年09月12日

“没有成功的企业，只有时代的企业。”谁掌握了这个时代的渠道变革和趋势，谁的品牌竞争力就找到了渠道的落点，谁就获得了持续的增长，谁就是行业的领跑者。企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的变革中，企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略，重新规划渠道体系，渠......