长沙战略销售培训

长沙战略销售培训公开课

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 苏州：2026年12月01日

1.精准锁定优质客户，告别资源错配。掌握RFM与CLV量化模型，科学识别黄金客户与潜力客户，将80%精力投入20%高价值客户，彻底告别"眉毛胡子一把抓"的资源浪费。2.透视决策链，让复杂局面一目了然。运用复杂销售分析表绘制客户权力地图，精准识别EB（经济买家）、UB（技术买家）与教练角色，红绿灯评估......

管理第一抓手，利用全面预算勾勒企业经营计划的边界 长沙：2026年11月03日

【全面管控】预算编制与预算管理充分融合，发挥预算全面性【工具运用】编制工具+管理法则，提升预算实操性【落地实操】实战案例分析，直击预算管理中的实务痛点【课程内容】前言：疫情后资源要强力配置1、疫情是对企业资金体系的大考冰火两重天案例：暴雷的企业和业绩翻十翻的企业2、经营管理的很多逻辑已变，财务要配置好资源为企业争取生存......

经营决策分析与风险管理 长沙：2026年11月03日

财务总监、财务经理、财务分析人员采购、销售、生产等业务部门负责人课程大纲案例导入 由“火烧赤壁”谈企业为什么需要决策分析一、经营决策思维——通观公司经营全局1．经营决策思路-什么样的决策才算是好的决策-如何才能做出有效决策-正确决策有方法可循吗2．企业经营决策前的准备-企......

全面注册制背景下资本运作股权激励IPO上市与投融资模式创新 长沙：2026年11月13日

《中华人民共和国证券法》明确，证券发行全面推行注册制。北交所、SPAC等资本市场创新制度和方式也不断出现，风险投资人的思路和策略也随之改变。企业如何抓住机遇，便捷、低成本融资？根据中央政治局会议和习近平总书记在中央政治局第三十八次集体学习时的重要讲话精神，证监会等部委也提出深化资本市场改革、保持资本市场平稳运行、助力宏......

集团采购管理与集中采购实施 上海：2026年11月24日

1.了解采购供应职能的四个阶梯2.了解采购供应职能对于企业战略和竞争力的贡献3.了解战略采购与操作采购的区别、四大战略要素4.了解不同企业采购供应组织架构的优劣势与应用场景5.掌握品类管理的意义与实施推进方法6.掌握集中采购与集团采购区别7.掌握集中采购与分散采购的利弊8.掌握集中采购的品类选择要点9.了解集团采购的管......

管理者卓有成效的实践 深圳：2026年11月27日

管理者，就必须卓有成效。——彼得.德鲁克卓有成效，意味着建立目标并使之达成。一个企业、团队或个人的成功和拥有影响力的根本，在于卓有成效的管理。与管理相比较而言，其他因素如人员、土地和资源，仅仅是附属的条件，退居其次。有效的管理可以达成目标，获得利益，实现价值。如何使组织和管理者实现成功呢？从管理......