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AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年11月20日
第一部分AI重构营销认知---从产品营销思维到智能营销顾问模块一：传统B2B营销的四大困境1.市场趋势不能精准判断2.客户信息不能精准获取3.客户需求不能深度挖掘4.营销进程不能有效把控模块二：AI驱动的顾问式营销框架模型升级：4C+AI法则1.Consumer需求预测2.Cost智能测算3.Convenience触点......
大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2026年11月28日
通过两天的学习，将C139控单模型和系列化的控单策略与方法在一系列的项目型销售的实战案例中进行分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户2、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率3、如何寻找和发展内线，如何培养和用好内线，如何保护和掌控内线4、如......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 西安：2026年11月12日
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境● 对客户进行Stakeholder分析，从而建立目标和销售策略。● 掌握销售时机，有效地对应客户......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月02日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
大客户成交的八维营销实战修炼 北京：2026年11月05日
当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营......
大客户销售策略与管理实战 北京：2026年11月06日
这是为大客户销售经理及其团队开设的一门规划研修课。大客户销售经理及其团队的职责是向小于10个的大型企业级客户进行销售并管理与这类客户的关系，企业80%的业务来源于大客户，对于大客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。课程关注企业重要客户管理，充分分享大公司在大客户管理中的成功体验与典范。【课程......
大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2026年11月06日
一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......
向华为学销售管理与训战体系建设 北京：2026年11月06日
1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手课程大纲开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建一、销售管理实战案例/场景思考二、销售管理与绩效模......
大客户销售培训内训课程
金牌客户经理全技能训练（上下） 主讲：尚老师
本课程为“技能训练行为优化“系列课程之一。在3G到来与新的市场竞争背景下，对客户经理及集团客户经理的职业化素养与专业技能要求更高更全面。此系列课程专为通信行业客户经理量身设计而成。本课程采取多样的教学方式，以学员行为改变与转化为中心，分为职业化素养与技能篇与专业技能篇上下两个部分。本课程采取国际......
赢在细节——大客户营销技能提升特训营 主讲：邓老师
在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不......
存量客户的经营与维护 主讲：舒老师
充分理解与运用老客户新问题的沟通底层逻辑，重新链接客户的信任与需求营销人员能对客群进行有效沟通与分类，识别客户需求并开展相应的客户维护和营销活动通过资产配置技巧，识别客户财富等级，拉新行外资金帮助行员通过对不同类型客户的需求挖掘，充分的唤醒客户、挖掘客户潜力并绑定客户，让存量客户成为高质量客户课程对象：银行理财经理+私......
