郑州客户开发培训

郑州客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年10月08日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发与管理（2天） 北京：2026年10月10日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年10月16日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

步步为赢-大客户开发与维护 北京：2026年10月16日

1、 调整心态，销售中面对挑战迅速调整状态；2、 掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧3、 学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键4、 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变5、 掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益6、 掌握实战销售策略的......

街区式商业地产项目的建筑设计及招商运营要点 上海：2026年10月09日

1、涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干2、拥有销售型商铺产品的开发公司和商管公司团队课程大纲：第一天课程：《关于街区商业地产项目的建筑设计》前言：第一：关于商业地产项目的差异化第二：商业项目建筑规划设计三大内容第三：建筑设计优秀案例第一部分：关于街区式商业的起源与发展（一）街区式......

领导力与管理哲学 上海：2026年10月16日

越来越多的管理者发现：计划、组织、指挥、控制四大管理职能在一定程度上及时间内发挥功效后，后劲越来越不足，企业效率、效益的提升齐齐进入平台期，似乎遇到了难以逾越的瓶颈，导致企业活力缺乏，效益止步不前甚至下滑。面对如此困境，管理者当如何破解、超越，使企业重新扬起前进的风帆，充满活力，再铸辉煌？管理学大师德鲁克的经典名著《卓......