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经销商管理 北京：2026年08月02日
第一单元：渠道为王、规划为本1、渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣销售渠道的作用：树立规范化的渠道管理理念;决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期;终端、经销商、厂家的经营模式分析;2、渠道规划，构建“合适”的渠道体系只有“合适&r......
渠道建设与维护中的“谋”与“略” 北京：2026年08月21日
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与......
高效的销售渠道管理 北京：2026年08月27日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2026年09月01日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 北京：2026年09月12日
企业收益：1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系；2.输出一套开发、辅导、激励渠道商（经销商）的运营机制；3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍，有效改善渠道体系，实现持续增长。岗位收益：1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点，如何确定渠道价值并建立渠道优势；2.掌握如何设计渠道体系，通过渠道体系分析企业业绩增......
如何建立分销网络 北京：2026年10月14日
第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点6.要点分析：过度密集分销的怪圈三、现代分销渠道组合1.单一经销制2.单一直营制3.单一直销4.混合渠道四、分销网络开发战略的选择......
全能型渠道经理实战动作训练 北京：2026年10月16日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......
经销商的开发与管理 天津：2026年09月04日
第一章：渠道建设一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，渠道的“六化”精细化管理1、渠道扁......
销售渠道管理培训内训课程
渠道开发与经销商管理 主讲：谢老师
让所有参训人员完全熟悉陶瓷行业终端渠道销售开发的基础知识，树立起本行业品牌意识；明确终端渠道开发与经销商管理的重要性，提升终端渠道开发与经销商管理水平，提高终销售人员的能力并推动销售量的提升；强化终端渠道管理，运用“精耕细作”的市场操作策略在渠道开发与推广以及营销管理上不断创新。课程大纲：1.1......
经销商管理与终端销量提升训练 主讲：王老师
在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？如何应对渠道之间的冲突，如何和经销商达成共识？这门课程对需要开发渠道销售，需要经销商绩效的企业提供了管理方法。帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择......
决胜终端——让终端的排面由我说了算（商超卖场） 主讲：孙老师
商超业务员、现代渠道系统直营业务员、经销商操盘手、商超负责人课程方式：高效听课+现场答疑；核心理论+案例分析；实操工具+高频互动课程大纲课程导入篇：第一讲：商超的发展之变一、世界零售业态发展进程及变化1. 中国零售业态进化历史图谱2. 中国零售业态的分类1）国家零售业态分类标准2大类16种业态2）行业常用线下业态分类1......
