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AI赋能ToB大客户销售提速增效 北京：2026年07月31日
1. 清楚 AI 在 28 大客户销售中的全景应用，知道其在各销售环节的作用;2. 掌握 AI 辅助大客户销售开单的方法，包括信息分析、客户画像、文案生成、方案制作、谈判策略制定等;3. 学会用 AI 进行销售运营和管理，如培训辅导、数据分析与决策支持等;4. 得到实用 AI 工具，培训后能快速应用并赋能团队;5. 明......
政企大客户营销全攻略 北京：2026年07月31日
第一单元、政企大客户特征与实战营销策略1．政企大客户的官场文化特征与公关技巧；2．政商关联度高的政企大客户的核心利益和风险；3．政企客户所在的江湖规则和禁忌；显形和隐性需求；4．政府官员与国企领导高度一致的为官原则和做事方法；5．同政企大客户之间建立信任共赢的新型客户关系操盘要领；第二单元、政企大客户销售实战流程1、项......
面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2026年07月31日
一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……项目销售之天龙八步客户组织结构与运行规则政府、集团客户的组织结构政府、集团组织运行的七大潜规则政府、集团组织内部的人事矛盾项目采购决策分析项目采购的基本流程项目采购决策思维项目采购中的决策因素政府、集团采购报批作业模式项目采购的关键......
大客户销售沟通与成交技巧-解密沟通.解码成交 北京：2026年07月31日
通过为期两天的沉浸式学习与实战演练，参训学员将能够：重塑价值认知：掌握价值指数公式（Value Index），学会从功能价值、情感价值等多维度设计差异化竞争力，让客户无法拒绝。攻克关系壁垒：理解信任建立的神经科学原理，掌握PDP性格分析工具，能够快速识别不同决策风格（老虎、孔雀、考拉、猫头鹰），并制定个性化的破冰与客情......
深度营销｜大客户解决方案式销售 北京：2026年07月31日
面对营销痛点，如何破局突围」同质化竞争已是挥之不去的现实，面对越发挑剔的客户，销售如何突围，找到自己的卖点？客户说很满意现在的供应商，不想有改变，遇到这样的“忠诚”客户，销售如何应对？如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴，帮客户挣钱，做建设性拜访？如何理解和应用 SPIN 销售技术&mdas......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2026年07月31日
解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2026年07月31日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员认证费用：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>&......
大客户开发与谈判技巧 北京：2026年08月01日
市场竞争越来越激烈，靠几个老客户养着，也许可以混口饭吃，也许连温饱都难。因为今天是你的老客户，没准明天会成为别人的新客户。所以，开发客户是企业发展的必解之题，更是大客户营销的核心任务。大客户营销的手段各有千秋，但是，如果没有销售流程和专业的技能做支撑，那一定是事倍功半。销售流程让我们淡定应对客户，而专业的技能帮助我们处......
大客户销售培训内训课程
《大客户销售》 主讲：杨老师
销售人员，大客户销售人员授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟课程大纲：一、什么是大客户1) 大客户概念2) 大客户的意义3) 大客户的选择4) 大客户的类型二、客户购买行为1) 需要，欲望和需求2) 客户需要的三个层次3) 影响客户购买的因素4) 客户的购买标准5) 客户的购买过程三、客户的购买决策1) 参与......
新顾问式销售技能 主讲：张老师
大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为，每一次访问都迥然不同，难以预测，所以他们就只能在每次访问中“即兴表演”。《......
顶层设计：企业战略与海外业务规划 主讲：赵老师
第一部分： 企业战略模块一：战略的定义和战略规划的意义1、战略的定义2、战略规划的意义模块二：战略规划的设计原则3、战略规划的关键节点4、战略规划的程序5、成功战略规划的共同特点模块三：战略规划的基本内容6、战略制定的基本内容和方法7、战略支撑体系的建立模块四：战略规划的流程设计8、五年战略规划的流程设计9、年度战略调......
