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如何掌握成功的销售技巧 北京：2026年07月21日
一线销售人员：销售代表、销售工程师、销售主管及销售经理；项目销售人员。【课程背景】销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并......
渠道销售实战 北京：2026年07月21日
非消费品：IT、工业品、仪器仪表、商用机器、农业……消费品：耐用消费品、日用消费品、服务业……职位：总经理、渠道销售总监、渠道销售经理、区域经理、基层销售人员课程收益:1、教授62项渠道销售实战技能2、提高渠道销售行动效率3、提高渠道销售人员的激情4、真正提高市场......
渠道销售实战技能+商务谈判 北京：2026年07月21日
一、渠道解密什么是渠道销售？渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大关键指标渠道销售的3大任务二、渠道商招募推介产品的节奏与技巧向渠道商推介产品的节奏产品的呈现技巧FABE话术......
顾问式销售-7步攻单谈判 北京：2026年07月22日
● 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果；● 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”；● 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰；● 提炼总结销售影响策略路线-培训后可形成......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年07月22日
理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
影响式销售沙盘模拟 北京：2026年07月22日
模块一 营销、销售及服务1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用；2.销售的战略、战术和价值创造3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略；4.服务的价值创造和以服务促销售；5.标准营销、销售、服务模型；模块二 销售的六层抗拒1.标准销售冲突模型；2.客户的接受度模型和销售的六层......
卓越定价策略与技巧 北京：2026年07月23日
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
大客户战略管理 北京：2026年07月23日
在全球化大背景下，作为一名管理者，应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略，并提供给大客户其预期的卓越服务，这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系，来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者，因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略：......
销售培训内训课程
巡回员经销商渠道管理能力提升 主讲：马老师
巡回员授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：巡回员与经销商的角色认知-----量利平衡原则1、什么是量利平衡（巡回员关注销量、总经理关注利润）2、量利平衡数据结论案例分析3、巡回员只有影响经销商，才能落地执行第二章节：巡回员在管理经销商时的困惑，需加强沟通1、巡回......
攻心销售技巧及潜能激发 主讲：魏老师
1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突破；2、攻心销售技巧；3、潜能激发；4、体验吞火；5、成功学：走火大会（晚间）。第一部分：销售技巧一、主题内容：攻心销售技巧二、主讲内容：攻心销售，攻己之心、攻敌之心，知己之心，知彼之心，百销而不殆。七心销售法，六个小心，一个大心。1、企图心......
打造营销铁军训练 主讲：狄老师
1、学习制定正确的销售策略，选择和规划目标市场；2、掌握组建销售团队的步骤，激发销售团队潜能的技巧；3、学会逐步完善销售组织的绩效薪酬系统，提升内在驱动力；4、掌握推行行动管理，活动量管理，管控销售的过程和细节；5、掌握培育、激励销售人员以及维护重点大客户的技巧。课程对象：1、分公司总经理，销售门店店长、主管2、大客户......
