北京销售策略培训

北京销售策略培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年09月08日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

大客户销售策略与客户关系管理 北京：2026年09月12日

上篇：大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用：湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路1、大客户采购的三大特征：金额巨大、流程复......

大客户销售策略与谈判技巧 北京：2026年10月10日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、区域经理、渠道经理、市场总监、等中高层管理者课程收益:1、掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；2、按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；3、帮助企业建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧；4、提升销售团队的谈判水平，从而获得应得的利润，赢......

智取大单---大客户销售策略与谈判技巧实战 北京：2026年10月10日

1、如何穿越思维的陷阱涵育优秀大客户销售代表的性灵？2、如何穿透市场的迷雾成就企业与个人最大化的价值？授课对象大客户销售经理及销售代表课程特色1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体，原创性提出了“圆融心智”、“价值重组&......

全面质量管理实战特训营 深圳：2026年10月10日

引言：全面质量管理（TQM）是企业生存和发展的唯一出路1、日本丰田汽车召回的启示！2、三鹿奶粉的警惕！3、质量的三元定义---顾客满意、低成本和快速响应4、高质量低成本竞争优势是过冬最好武器！第一部分：认识全面质量管理（TQM）一：质量和顾客满意1、什么是质量？1）“小质量”与“大质......

车间现场管理技能提升与新一代员工管理 广州：2026年09月11日

1、教练式＋体验式+咨询式2、老师讲授、案例分析、互动研讨、疑难解答、结合大量的生产现场图片展示。课程收益：1、充分认识到当今工厂管理面临的压力与挑战2、提升发掘问题与解决问题的能力与方法3、掌握提升效率与提高品质的手段与方法4、了解和掌握现现场改善的工具与方法5、掌握生产过程控制管理的各种技能和方法6、了解和掌握新一......