北京大客户开发培训

北京大客户开发培训公开课

大客户开发与谈判技巧 北京：2026年08月01日

1、厘清开发客户的市场思路，明确销售的方向；2、掌握开发客户的销售流程和专业技能，提高销售的效率和成功率；3、了解客户关系管理的理论和功能结构；4、掌握客户关系管理的系统方法，以及关键的实战技能。【课程大纲】第一讲 大客户拓展流程案例：某印刷机械厂更新供应商的流程……1、大客户采购分析大客户......

大客户开发与管理（2天） 北京：2026年08月01日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2026年08月01日

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。新的销售环境，市场竞争更为激......

大客户开发与深度营销策略 北京：2026年08月01日

第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......

危机事件处理与媒体应对 上海：2026年08月27日

模块一、全媒体时代的传播特性1.媒体应对在中国兴起的背景2.媒体执政的基本内容3.媒体应对的国际价值4.媒体应对的国内需要模块二、媒体应对的新闻运作基础1.媒体的功能和基本运作方式2.什么是新闻？CNN的定义3.正确把握与记者的关系4.如何维护与记者的关系模块三、危机公关与应对技巧1.危机：定义与类别2.危机的事前防范......

优秀员工的8个任务—做领导放心的员工 上海：2026年10月14日

企业界正在流传一句话：“培训贵，不培训更贵，没有经过培训的员工是企业最大的浪费。”而从员工的角度再去看，就成了：“培训累，不培训更累，不培训员工的企业让人很疲惫。”下属工作不到位，拖到散漫，没有激情，缺乏动力，总是找理由找借口，等等这些情况，您遇到过吗？怎么解决？《优秀员......