北京大客户开发培训

北京大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 北京：2026年09月10日

真实客户贯穿 ：不是使用虚构案例，而是让学员带入正在推进或最重要的目标客户，所有工具填写都围绕真实业务标的展开。策略战术结合： 先判断销售位置，再设计转移策略，最后落到拜访、沟通、影响、引导与成交推进动作。决策场景适配： 针对买卖双方多人、多责任体系、多选择、多竞争者参与的复杂销售场景，建立组织级客户作战地图。工具计划......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年10月08日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发与管理（2天） 北京：2026年10月10日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年10月16日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

领导基因--中高阶管理者的七项修炼 深圳：2026年09月11日

为什么老板一心想变革想发展，多数干部却原地守旧一动不动？为什么企业管理制度越来越多，员工越来越自私，越来越斤斤计较？为什么部门领导越来越多，薪酬越来越高，管理效率却越来越差？为什么管理水平越差的干部，自我感觉却还越好？为什么请高人培训洗脑也没用？为什么企业重赏之下没有勇夫？为什么团队整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有......

EHS技术人员核心技能 上海：2026年11月19日

生产主管、EHS技术人员、EHS主管、安全主管培训内容：第一天1. 课程目标讨论2. ISO14001-OHSAS18001环境、健康安全管理体系框架介绍ISO14001-OHSAS18001案例讨论3. 课间休息4. 国家环境、健康安全法律法规简介环境保护法安全生产法等5. 午餐6. 环境管理研讨废水管理废气管理废弃......