北京促销策划培训

北京促销策划培训公开课

经销商管理 北京：2026年08月02日

第一单元：渠道为王、规划为本1、渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣销售渠道的作用：树立规范化的渠道管理理念;决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期;终端、经销商、厂家的经营模式分析;2、渠道规划，构建“合适”的渠道体系只有“合适&r......

卓有成效的销售谈判 北京：2026年08月03日

一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......

销售谈判技巧 北京：2026年08月05日

第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一点......

高绩效执行型销售团队建设 北京：2026年08月06日

销售总监/经理/主管、资深销售骨干、大客户经理、区域经理等中高层管理者。课程大纲一、互联网时代企业销售管理者面临的挑战1、企业竞争及客户满意所面临的挑战2、销售团队发展所带来的挑战案例：华为的销售体系与业绩突破之道案例：宝洁SM管理精益之道3、企业竞争性发展“金三角”，向客户创造价值4、提升比竞......

全面预算管理—打通战略与经营的利器 北京：2026年09月28日

财务部门总说预算管控难，制作难，协调难，落实难，全面预算管理真这么难吗？业务部门不愿参与预算，又抱怨财务不懂业务，只会卡费用，难道预算就是用来讨价还价的吗？每年预算和实际差异很大，老板不满意，员工不乐意，预算执行与实际差距到底是如何产生的，是预算编制的问题，还是实际执行有了偏差？到底如何调整？预算编制麻烦，就为管控成本......

非人力资源部门的人力资源管理 上海：2026年08月21日

各业务部门高级主管/经理、储备主管/经理、企业人力资源主管/经理课程大纲第一单元 “好领导”应该是“人力资源专家”------管理者的角色认知与直线部门HR职责定位1、何谓“管理”---团队管理者的升迁真相2、经理人在团队工作中的三种身份：执行者、......