北京渠道设计培训

北京渠道设计培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年11月09日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

销售人员的核心技能 北京：2026年11月09日

如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。培训对象：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及......

顾问式销售策略 北京：2026年11月09日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

全面分析销售数据——Excel超级实践 北京：2026年11月09日

您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼？是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈？借助Excel这个数据分析的利器，您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧，您将大幅度提高分析销售数据的的能力。培训受众：销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数......

五项修炼之团队学习工作坊 上海：2026年12月08日

企业团队学习是发展团队成员整体配合去实现共同目标的过程，在这个过程中集体性学习可以促使成员之间相互学习、交流、启发及共同进步。这对组织与个体来说是双赢的选择，也是双赢的结果。大量团队学习的研究结果表明，团队学习不但对提高绩效有直接的正效应，并且对团队绩效的影响具有重要的作用。本课程以研讨、练习为主要形式，辅之以讲授、反......

TQM全面质量管理演练 上海：2026年11月19日

第一章 质量与质量意识(2h)质量的基本概念符合性质量适用性质量满意性质量卓越质量狭义质量和广义质量质量与顾客正确的客户理念质量特性（卡诺模型）质量的重要性质量成本质量意识第二章 质量管理(1.5h)质量管理相关术语：质量方针、质量目标、质量策划、质量保证、质量改进朱兰三部曲PDCASDCA质量管理发展三个阶段全面质量......