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顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2026年08月29日
销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 沈阳：2026年08月26日
第一部分：工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析：1、 案例研讨：华为的大客户营销团队2、 案例研讨：联想的大客户营销团队3、 案例研讨：某民营化工企业的营销团队4、 总结：工业品营销团队的四大成功要素：1） 优秀的团队成员，高效的协作；2） 良好的内部激励机制；3） 科学的销售工作流程和销售管理流程；4）......
狼性营销—智夺大客户 青岛：2026年07月31日
当下经济不振而带来一系列经营难题：订单不足，PPI持续下行、销售价格下滑，人工成本持续上升，企业的利润空间被进一步压缩。在此环境下，企业必须加大对营销团队的培养力度！凝聚团队信心、增益作战能力，打造一支具有狼性特质、能征善战的营销团队！销售人员是利润的创造者，也是品牌的宣传者。然而您的团队是否存在这些问题：激情不够？动......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 青岛：2026年08月01日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）及价值交换逻辑，通过前置价值设计突破决......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛：2026年08月06日
一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2026年08月07日
一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年08月21日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
华为大客户营销 青岛：2026年08月28日
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......
大客户销售培训内训课程
大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝 主讲：李老师
掌握大客户洞察与策略制定的方式、方法，让大客户营销工作开展更加有条不紊掌握大客户营销的三个关键环节，让成交水到渠成掌握大客户营销的RAIN模式，人人都有机会成为销冠掌握大客户营销的招投标三大诀窍，大幅提升投标成功率通晓针对大客户持续服务与关系维护的通关要领，有效提升大客户忠诚度和满意度课程特色：实战性强，注重实践操作：......
大客户销售全能修炼--训练营 主讲：尚老师
重要客户 找不到关键人；找到了关键人 却见不到客户；见到了客户 只是公司和产品例行介绍，挖不出商机；客户始终与我们保持距离，不愿透露关键信息；【课程收益】掌握多渠道寻找关键人和联系方式的方法；掌握高成功率约见关键人/客户高层的技巧；掌握统筹、规划、设计重要拜访的内容、流程、分工的能力；掌握不断与客户建立实质性接触，并快......
大客户资源管理与开发谈判策略 主讲：李老师
大客户开发和销售促进是公司业务发展的重要引擎。伴随合规制度日益完善，客户的分级与运维对当前销售的影响也在改变。市场环境变化与营销模式的创新是获取市场份额，竞争销售优势的关键。团队管理者能力延申，多领域合作，协调资源，团队二级辅导具是实用的团队效能催化剂，可以通过培训、练习和日常的不断运用而提升。建立一支高素质具有开拓能......
