长春顾问式销售技巧培训

长春顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月02日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年11月19日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 上海：2026年10月29日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

《造就忠诚客户》—顾问式销售技巧 上海：2026年10月29日

模块一：顾问式销售简介一、什么是顾问式销售顾问式销售的概念顾问式销售的身份特点顾问式销售的优势二、为什么要做顾问式销售谁是最好的销售人员（案例）销售中的难点在哪里顾问和销售哪个是重点三、销售行为与购买行为的差异影响力的差异出发点的差异目标的差异模块二：顾问式销售的流程一、信息获取与筛选二、拜访第一印象的重要性7秒原则充......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 上海：2026年11月21日

——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......

供应商选择、考核、开发与关系管理 上海：2026年11月25日

受全球地缘政治影响，原材料和零部件的供应不断受挫，加之国内经济局势的变化，企业的成本压力和供应压力不断加剧，生产制造业急速下滑，然而您的企业有 50% 甚至是 80% 的资金是流向供应商的，供应商的选择、考核，开发与关系管理直接影响着企业的成败。如何做好供应商的管理，从而实现供应链的平衡化，一体化，真正意义上做到降本增......