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工业品营销实务高级培训班 秦皇岛：2026年11月05日
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......
大客户营销的7步法 青岛：2026年11月12日
你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户？因为企业80%的利润都来自于这里。你是否觉得大客户内部关系复杂，而且金额巨大，影响深远？可谁能签下亿元大单？怎么擒贼能擒王？解密开始了！课程特色：全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解......
颠覆式营销--解决方案式销售 青岛：2026年11月14日
当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、SUN、花旗通讯运营商 、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强&rdquo......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2026年11月19日
1．掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2．改变普通销售理念让客户决策过程高效。3．有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4．有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5．让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6．有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7．提升销售团队的专业水准以及客户价值。8．提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......
LTC解决方案营销与铁三角运作 青岛：2026年11月27日
第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节——管理线索3、线索管理全视图4、演练——线索管理的关键动作第二节 大客户开发一、......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年11月28日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2026年12月12日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月02日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......
大客户销售培训内训课程
银行大客户开发与服务策略 主讲：高老师
银行高端客户开发策略开发高端客户的步骤和实用工具开发高端客户的社区营销方法介绍银行新、老客户的维护财富管理中心网点店长工作流程活动量管理业务KPI分析如何做好人员的心理和业务辅导如何结合人员特点进行员工激励课程对象：银行营销管理干部银行营销部、大客户部员工课程目标：透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松......
顾问式大客户销售 主讲：张老师
了解企业大客户个人需求的十二种类型掌握制定个人职业规划体系激活自动自发职业心态的四大板块掌握大客户商务需求的四个象限十二种商务需求，实现精确匹配掌握与客户个人建立高度亲和力的三套方法学会设计需求服务匹配模型，成为客户最信赖的行业专家【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责......
能征善战——打造绝对成交营销军团的3干6应（营销技能篇） 主讲：王老师
营销经理作为企业与市场的桥梁，产品与客户的纽带，身处企业面向市场的最前沿，肩负传播文化、提升品牌、拓展渠道、销售产品、收回货款、带回费利的责任，对企业目标的完成、生存发展壮大居功至伟；面对当今“内外双循环”、“一带一路”的大背景；身处疫情常态、技术突飞猛进等不确定性的环境......
