沈阳大客户销售技巧培训

沈阳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2026年08月23日

第一讲 定义大客户*主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢*大客户销售的主要工作是什么？*大客户的定义：二八法则*典型大客户的四个特征*大客户销售过程中的“三板斧”是否还好用？*客户采购流程分析与......

大客户销售技巧与策略 广州：2026年08月06日

把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题随客户购买心理和行为变化而调整销售策略把产品利益和解决方案与客户需求联系起来解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日

企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2026年09月02日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

PDCA循环：达成结果，持续改善 上海：2026年09月09日

了解PDCA的来源与基本原理学习设定目标与目标的管理练习PDCA循环的过程，着重于计划、执行、考核与修正学习利用PDCA循环，降低资源浪费，提高目标达成课程对象：任何希望更有效率和更有效果地完成工作任务的职场人士课程大纲：第一章：认识PDCA循环我们要管理些什么？PDCA的由来PDCA的意义与步骤PDCA的优点与特点任......

技术规划与技术预言管理 深圳：2026年10月16日

1.序言本章节学习目标：建立本课程学习的项目组织，明确本课程学习内容。各小组识别演练用项目，已备后续现学现用，掌握预研项目目标描述方式。1.1.通过开场白让课程的参与者相互熟悉，为课程后续顺利开展奠定基础1.2.学员演练：——组建项目团队，识别后续演练用预研项目1.2.1.目的：建立课程中的学习......