沈阳渠道管理培训

沈阳渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 北京：2026年11月02日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2026年11月19日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

分销商渠道管理全解读 北京：2026年11月26日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

高效的销售渠道管理 上海：2026年11月09日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

需求挖掘与需求管理 深圳：2026年11月27日

1.需求管理概述本单元学习目标：了解产品需求的常见问题及其原因；掌握产品需求的重要概念；掌握需求工程在研发管理体系中的位置；掌握端到端的产品包需求管理流程。11.1需求管理工作的价值1.2不同角色如何理解需求1.3案例：如此对待客户需求！1.4需求管理的范围1.4.1产品包需求的范畴1.4.2需求分层：问题、系统特性与......

管理沟通与新生代的引导 广州：2026年11月07日

管理沟通是组织运营的发动机，也是当代管理者最核心的能力。在新经济的市场环境下，企业组织更加扁平化，员工的素质结构和需求发生了极大的改变，要求各层级的管理者拥有更大的能量、更迅速的应变力，更强的个人影响力，去带领员工接受环境和任务的挑战，本课程讲师凭借丰富的管理经验、成功的个人成长经历，帮助学员把握新型组织管理沟通的特性......