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顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2026年08月29日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 沈阳：2026年08月26日
1、 以案例展开，以解决学员实战问题为导向；2、 通过案例分析、问题研讨、小组PK等方式，在实战环境下提升营销意识与团队管理意识。培训内容第一部分：工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析：1、 案例研讨：华为的大客户营销团队2、 案例研讨：联想的大客户营销团队3、 案例研讨：某民营化工企业的营销团队4、 总......
AI赋能ToB大客户销售提速增效 北京：2026年07月31日
ToB行业销售总监、销售主管、销售后台、销售支持岗位员工，中高层销售管理者省区地市销售负责人等；课程大纲板块-:升级认知-- 建立AI赋能ToB大客户销售的全景图1.传统ToB大客户销售的行业痛点◆ 客户信息收集分析难，耗时长且信息准确性难保证，◆ 销售文案无针对性，通用模板难吸引客户。◆ 销售运营管理效率低，培训和数......
政企大客户营销全攻略 北京：2026年07月31日
销售经理、大客户经理、核心高管、骨干精英等需要与政府和国企打交道的人课程特色：系统性：本课程系统介绍了政企大客户销售的方法论和实务环节，涵括国企和政府，形成对政企客户体系的系统覆盖，是本课程的差异化亮点；严谨性：作为企业总裁级讲师原创，大量的实战经验结合最先进的方法论，经过千锤百炼，研发了以上课程；针对性：专门针对企业......
面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2026年07月31日
【本课程的四大收益】1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中......
大客户销售沟通与成交技巧-解密沟通.解码成交 北京：2026年07月31日
导入篇：心理学驱动的营销革命1.重新定义营销2.企业营销增长困境3.企业发展三大红利4.中国企业业绩增长模式5.销售能力公式6.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标准模板，为客户案例生成一份《......
深度营销｜大客户解决方案式销售 北京：2026年07月31日
面对营销痛点，如何破局突围」同质化竞争已是挥之不去的现实，面对越发挑剔的客户，销售如何突围，找到自己的卖点？客户说很满意现在的供应商，不想有改变，遇到这样的“忠诚”客户，销售如何应对？如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴，帮客户挣钱，做建设性拜访？如何理解和应用 SPIN 销售技术&mdas......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2026年07月31日
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：企业销售缺乏对......
大客户销售培训内训课程
《邮政EMS物流大客户销售实战特训营》 主讲：陈老师
在现代物流高速发展的今天，中国物流企业的发展格局初步形成，不管是通用性还是专业性的物流企业，网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。在新的形势下，物流服务产品将逐步倾向同质化。这时，物流产品的销售将是物流企业竞争的重中之重，谁具有强大的营销能力，谁拥有强大的营销队伍，谁就掌握了这场竞争的制高点。《邮政EMS物流......
大客户销售 --- 需求挖掘和方案赢销 主讲：张老师
大客户销售人员、销售管理人员等课程目标：1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧课程大纲一、销售人员如何适应新环境？二、1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- ......
策略引领，赢得未来——大客户营销攻略 主讲：杨老师
1、掌握筛选大客户的科学方法；2、掌握STP营销理论的概念，并深刻理解“客户细分”是所有销售活动的基础，也是业务可以长期稳定发展的根基；3、掌握建立大客户档案的三大部分和七大要点；4、提升大客户进攻策略制定的准确性；5、强化创造性思维，并有能力应用于大客户销售活动中；6、系统化掌握客户沟通技巧，......
