大连大客户开发培训

大连大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 北京：2026年09月10日

企业收益建立共同的销售语言，用一种通用的语言来讨论销售机会的状况，确定下一步的行动。快速识别，将有限的销售资源投入到更有价值的销售机会。收集整理优秀销售人员的最佳实践案例，进行分享与沉淀，助力团队成长。学员收益寻找到真正的决策者，制定针对性的解决方案。分析每个决策者，尝试加强支持者的力度，扭转不支持者的态度。提升销售业......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年10月08日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发与管理（2天） 北京：2026年10月10日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年10月16日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

APQP产品质量先期策划和CP控制计划 上海：2026年10月19日

1、APQP起源与为什么要使用APQP，新旧版本的差别分析；APQP概述AIAG的APQP模式APQP和ISO/TS169492、产品质量策划的基本原则与推行APQP流程；3、APQP阶段划分说明4、APQP各阶段与相关技术手册的关系；策划和项目确定Benchmarking产品可靠性研究初始特殊特性清单产品的设计和开发......

解决方案设计工作坊 深圳：2026年09月11日

塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 （塑造思维）建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程（建立流程）锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式 （创新协作）产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 （产出行动）课程对象产品市场负责人、解决方案设计人员、业务管理人员、技术服务支持、销售负责人课程大纲一、基本理念与流程为什么......