大连渠道建设培训

大连渠道建设培训公开课

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2026年12月06日

《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海：2026年10月09日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2026年10月13日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 深圳：2026年11月27日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......

现代IE实战技术 上海：2026年10月10日

使学员能站在全局观的角度考虑问题，追求整体效率的提升提高现场管理的技能，并激发持续改善、追求结果的实践动力掌握从根本上消除浪费的方法，提高整体效益使学员的软性技巧和硬性技术有机结合，获得实际的业绩改善效果提高学员的系统思维和团队作战能力课程大纲：第一章 现代IE概论1、工业工程概述2、现代IE活动及其意义3、现代IE手......

如何将培训转化为企业绩效 深圳：2026年10月29日

企业培训部门工作者、企业人力资源部工作者、各企业业务骨干、对企业和自身改进业绩感兴趣的人士、培训专业人士（包含企业内训师）课程背景：本课程是结合企业实际出发，以发展和变化的思维、方法、工具、流程、案例来从企业培训运营的维度帮助培训管理者，我们会带着大家一起参与分析与解决：1、我们企业处于培训管理的哪个阶段？在这个阶段我......