大连顾问式销售培训

大连顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年10月08日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

顾问式销售与谈判心理学 北京：2026年10月09日

（一）顾问式销售部分1）​传统销售与顾问式销售的差异1.1 顾客是上帝VS顾客是朋友1.2 卖出产品VS达成沟通1.3 产品本身VS服务本身2）顾问式销售的意义——双赢效果3）顾问式销售人员要具备的条件3.1 专业的知识系统3.2 诚恳的销售心态3.3 娴熟的沟通技巧3.4 成功的客户管理4）S......

顾问式销售—崔小屹老师 北京：2026年10月10日

第一讲 顾问式销售的基本概念案例：百度公司两个电话销售员的行为比较……1、销售的三个层次2、顾问式销售的内涵顾问式销售的定义顾问式销售与推销的区别顾问式销售的适用范围3、顾问式销售流程案例：小陈按流程引导客户增加采购量……第二讲 购买行为与心理分析案例：力群公司购......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 北京：2026年10月16日

销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人士。课程内容一、解决方案，必须要以客户为中心1、华为销售如何用一封邮件生生撬走得到千万订单2、如何正确理解“客户”：有奶也未必是娘3、如何正确理解“中心”：哪些要求要满足，哪些要求要say no4、项目......

基于岗位分析的胜任力建模 上海：2026年09月16日

理解岗位分析与职务说明书的价值运用MPAO职类区分法，分析工作岗位运用七步法，编写出岗位说明书了解任职资格体系与胜任力模型掌握岗位胜任力模型搭建的基本工具、方法、步骤、流程课程对象职能部门经理/主管，人力资源经理/主管，与岗位分析、胜任力建模相关的工作人员课程大纲一.开篇：企业为何需要做好岗位分析与职位说明 （第一天）......

民法典时代企业合同法律操作实务与应对策略 上海：2026年11月11日

概述：民法典合同编立法概况第一部分、一般规定与合同的订立一、合同相对性如何理解二、无名合同之法律适用三、要约邀请之认定标准四、要约与承诺内容一致五、电子合同成立与砍单六、预约合同之效力认定七、格式条款规则 1、格式条款订入规则 2、格式条款无效认定 3、格式条款解释规则八、悬赏广告九、企业缔约风险防范1、缔约对象选择 ......