大连客户开发培训

大连客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年10月08日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发与管理（2天） 北京：2026年10月10日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年10月16日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......

步步为赢-大客户开发与维护 北京：2026年10月16日

第一篇章：大客户销售团队的组建与巅峰法则一、销售团队组建的关键1、寻找优秀的狼性营销人员2、如何招募合适团队成员3、正确处理问题成员4、不同团队不同管理（效率型团队／效能型团队）二、销售团队需具备的巅峰心态（一）、明确目标1、合理目标的五个条件2、目标快速实现法——五五法则3、小组研讨（二）、危......

房地产工程成本控制、合同管理（谈判）与招标采购实务及招采管理创新实战 北京：2026年10月17日

1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监；2、中层管理人员：规划设计、成本、合约、合同、造价、预算、法务、核算、审计、管理部负责人；3、招标采购分管领导：招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师。【课程大纲】第一天：房地产工程成本控制与合同管理、工程合同谈判技巧第一部分 房地产工程成本控......

企业薪酬设计、绩效管理与最新社保法解析及员工关系管理实战特训班 北京：2026年10月16日

《薪酬设计与管理》 主讲：郑力子（7月22日 周五）一、人力资源管理与企业战略的联系1、人力资源管理人员的角色演变2、薪酬的本质与目的3、薪酬设计方案的目的4、薪酬系统的构成与设计流程5、关于付薪理念的讨论二、内部公平性分析1、职位评估常用的几种方法介绍1）全部工作排序法2）因素点值评估系统分析与评估结果应用3）企业自......