天津大客户开发培训

天津大客户开发培训公开课

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2026年11月06日

一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......

大客户开发与营销团队建设 北京：2026年11月06日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中的“诊”与“治”》引言，思考一些最基本的问题除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？在客户与市场开发......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2026年11月07日

市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ld......

大客户开发与管理（2天） 北京：2026年11月07日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

企业并购与整合 上海：2026年12月15日

一、兼并前的战略准备- 中国并购市场的趋势和特点- 反思企业开展并购的动因：- 实现垄断？强化竞争力？- 拓展市场和产品开发？- 并购灾难的源头——缺乏严谨的并购战略设计- 并购是个集体职能还是少数领导的决策？- 并购三大核心部门职责：- 战略发展部/业务部门/董事会- 完整传授并购交易全流程-......

伐谋®：培养商业领导力：定战略、抓落实 上海：2026年12月15日

第一阶段 赚钱有多重要？模拟经营第 1 年：老师带领讨论经营成功的要素和当前面临的挑战，理解课程的背景。在讲师带领下完成第一年的运营，了解模拟运营的基本规则，完成损益表。模拟经营第2年：学员基本上自主运营。学员要决定自己所模拟的公司未来发展方向，并依此制定经营决策。老师带领讨论顾客细分以及不同类型顾客的行为模式，分析市......