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移动互联网时代的销售之道 太原：2026年10月10日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
卓越定价策略与技巧 北京：2026年10月12日
价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......
销售目标与计划管理实操（精华班） 北京：2026年10月15日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 北京：2026年10月17日
房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化，特别在市场下行期，购房者对市场信心缺乏，理性观望，房企营销的思维升级与换代刻不容缓。如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？来访少、被渠道绑架如何破？怎么解决成交率低的问题？不卖特价房如何跑量？营销费用低，如何突围？营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办？案场管理如何更有效率？真正......
向华为学销售管理与训战体系建设 北京：2026年11月06日
开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建一、销售管理实战案例/场景思考二、销售管理与绩效模型构建三、销售训战与督导体系解析第一篇:以场景驱动的商机挖掘流程本篇目标:帮助销售团队构建有效挖掘商机和 洞察客户的认知/工具一、分析客户经营逻辑, 理解客户核心价值二、梳理核心业务流程, 洞察客户业务目标三、还原客户应用场景,......
全面分析销售数据——Excel超级实践 北京：2026年11月09日
销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹......
顾问式销售策略 北京：2026年11月09日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 北京：2026年11月19日
总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员课程收益:结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活......
销售策略培训内训课程
消费心理分析与消费行为分析解读 主讲：臧老师
营销方法的金钥匙—消费者行为学！如果企业了解了客户的思维模式和消费习惯，就会比较容易得找到有效的营销手段，灵活的运用现有资源。本课程通过对大量实际案例的分析，帮助您了解消费者的思维模式、习惯的营销方法和工具，为您开启新的营销思路，从而让您的营销工作得心应手，开创营销佳绩。课程目标：了解营销与消费心理和消费行......
方案式销售实战训练 主讲：张老师
在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，软件行业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如软件功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供......
保险销售循环技术 主讲：裴老师
重塑学员对于销售流程的理解，明确给出转介绍的意义和发生的场景掌握销售循环的五大步骤，包括基本原理、实操技巧和话术应用使学员学会在销售流程中实现业务闭环，从而获得业务可持续发展的机会在本课程结束时，学员能够自主输出一套基于其个人定制的“专业人设三板斧”话术通过五场模拟演练及专家纠偏，帮助学员至少、......
