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销售目标与计划管理实操（精华班） 石家庄：2026年08月13日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
移动互联网时代的销售之道 太原：2026年10月10日
随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......
大客户开发与深度营销策略 北京：2026年08月01日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
大客户销售策略与项目运作 北京：2026年08月08日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......
销售管理策略画布——新形式下销售增长策略 北京：2026年08月28日
从士兵到军官的销售专业管理能力提升面对日趋激烈的竞争，训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一！销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力，更影响到企业销售业绩的达成。然而，在销售管理的过程中，不少销售经理常常会有以下困惑——为什么销售管理分散凌乱，无法成为一个完整的体系？为什么总是找不到......
快速定制属于自己的销售流程手册 北京：2026年08月29日
如果贵公司属于B2B销售模式，一直为以下问题所困扰：普遍缺乏大客户销售和项目型销售的经验和能力，过分依靠关系营销；营销体系缺少统一的语言、思维和管理标准，各区域自行一套；很多优秀的成功实践散落在不同角落，急需对其集中、提炼、分享并复制；销售预测不可控，缺乏科学体系的方法，大多数靠拍脑袋对销售团队的管理浮于表面且只关注结......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 北京：2026年08月31日
第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩吗案例讨论：做什么才能提升业绩？小组讨论：管理者错在哪里？分享：到底怎么管理业绩业绩解码：组织业绩层、管理策略层、销售活动层10:30-12:00组织业绩层： 为销售设计终点第一节：业绩目标设计：业绩目标分类：四大业绩指标实战练习：设计自己的业绩指标库第二节：业绩目标分解：业......
卓越定价策略与技巧 北京：2026年09月07日
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
销售策略培训内训课程
金融产品销售策略与客户关系管理 主讲：王老师
● 掌握“KYC四步法”，有效挖掘客户需求● “SPIN四步提问法”变“我想卖”为客户“我想要”● 初步掌握客户经理的“螺旋提升工作法”● 重建客户关系，由单纯的推销员转变为客户依赖的“顾......
新经济时代网点行外吸金暨产能提升 主讲：韩老师
1.掌握新竞争环境下客户购买的核心要素2.掌握新竞争环境下理财经理获客的流程3.掌握理财经理/产品经理产能提升的三大方法4.理财/产品经理心态的调整5.掌握客户的类型及性格特质，从而更有效的与其沟通6.掌握客户面对面营销的六大技巧7.掌握具体理财产品销售话术8.掌握新媒体工具在营销中的运用【培训对象】：理财经理/产品经......
专业化销售流程 主讲：姚老师
随着经济的发展和老百姓保险意识的觉醒，目前保险市场处在痛苦的升级阶段。我们保险的销售人员面临着诸如：①家里已经拥有至少一份保单；②小保单普及程度高，客户感觉保险已经足够；③传统重疾保险缴费期太久，不愿意考虑；④经济展望不佳，缴费压力大；⑤保险销售理念和方法陈旧，无法唤醒客户需求等等问题，导致销售困难，业绩不佳。长此以往......
