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AI赋能ToB大客户销售提速增效 北京：2026年07月31日
行业及客户信息获取难:在传统大客户销售里，获取准确全面的行业和客户信息耗时耗力。如拓展制造业产业园客户时，企业生产规、物流需求偏好等关键信息难以及时获取，影响销售策略制定。销售文案缺乏针对性:传统销售文案多为通用模板，不能精准契合不同客户需求。向不同类型企业推销和展示产品、服务、解决方案时，文案欠缺对客户需求深度理解，......
政企大客户营销全攻略 北京：2026年07月31日
1.政府背景的国企大客户公关；2.关键人物沟通与突破技巧；3.政企大客户销售实战流程；4.推动大项目升级的七种武器；课程大纲第一单元、政企大客户特征与实战营销策略1．政企大客户的官场文化特征与公关技巧；2．政商关联度高的政企大客户的核心利益和风险；3．政企客户所在的江湖规则和禁忌；显形和隐性需求；4．政府官员与国企领导......
面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2026年07月31日
面向政府、集团客户的项目营销——总经理、销售/客户总监、销售/客户经理、基层销售人员课程收益:【本课程的四大收益】1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技......
大客户销售沟通与成交技巧-解密沟通.解码成交 北京：2026年07月31日
通过为期两天的沉浸式学习与实战演练，参训学员将能够：重塑价值认知：掌握价值指数公式（Value Index），学会从功能价值、情感价值等多维度设计差异化竞争力，让客户无法拒绝。攻克关系壁垒：理解信任建立的神经科学原理，掌握PDP性格分析工具，能够快速识别不同决策风格（老虎、孔雀、考拉、猫头鹰），并制定个性化的破冰与客情......
深度营销｜大客户解决方案式销售 北京：2026年07月31日
面对营销痛点，如何破局突围」同质化竞争已是挥之不去的现实，面对越发挑剔的客户，销售如何突围，找到自己的卖点？客户说很满意现在的供应商，不想有改变，遇到这样的“忠诚”客户，销售如何应对？如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴，帮客户挣钱，做建设性拜访？如何理解和应用 SPIN 销售技术&mdas......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2026年07月31日
解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2026年07月31日
理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。适应范围销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大......
大客户开发与谈判技巧 北京：2026年08月01日
1、厘清开发客户的市场思路，明确销售的方向；2、掌握开发客户的销售流程和专业技能，提高销售的效率和成功率；3、了解客户关系管理的理论和功能结构；4、掌握客户关系管理的系统方法，以及关键的实战技能。【课程大纲】第一讲 大客户拓展流程案例：某印刷机械厂更新供应商的流程……1、大客户采购分析大客户......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售技巧 主讲：翁老师
21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶销售新技术的脚步，更何况是希望在生意场......
大客户销售技能提升特训营 主讲：尤老师
一、营销理念篇1、对营销理解1）什么是营销？2）销售与营销区别？3）营销特点？2、对客户理解1）客户购买动机？2）你的客户能接受销售方式？3、对营销人员理解1）付出就有回报——销售2）改变命运最快途径——销售3）快速成长、能力提升法宝——销售4、对......
数字化时代的高效客户经营管理 主讲：文老师
无论时代如何变迁、科技如何发展，为客户提供优质便捷的服务永远是企业存在的根基。数字化时代对企业经营管理者提出了更高的要求，一个数字化转型良好的企业，将通过总结与提炼，逐步形成一套适用于新时代的客户经营管理体系与方法，并通过系统的流程、专业的运营和不断优化与成长的团队，成为企业快速发展的核心竞争力之一。《数字化时代的高效......
