石家庄顾问式销售培训

石家庄顾问式销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年10月08日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售与谈判心理学 北京：2026年10月09日

（一）顾问式销售部分1）​传统销售与顾问式销售的差异1.1 顾客是上帝VS顾客是朋友1.2 卖出产品VS达成沟通1.3 产品本身VS服务本身2）顾问式销售的意义——双赢效果3）顾问式销售人员要具备的条件3.1 专业的知识系统3.2 诚恳的销售心态3.3 娴熟的沟通技巧3.4 成功的客户管理4）S......

顾问式销售—崔小屹老师 北京：2026年10月10日

第一讲 顾问式销售的基本概念案例：百度公司两个电话销售员的行为比较……1、销售的三个层次2、顾问式销售的内涵顾问式销售的定义顾问式销售与推销的区别顾问式销售的适用范围3、顾问式销售流程案例：小陈按流程引导客户增加采购量……第二讲 购买行为与心理分析案例：力群公司购......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 北京：2026年10月16日

销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人士。课程内容一、解决方案，必须要以客户为中心1、华为销售如何用一封邮件生生撬走得到千万订单2、如何正确理解“客户”：有奶也未必是娘3、如何正确理解“中心”：哪些要求要满足，哪些要求要say no4、项目......

企业解除劳动合同的协商谈判与法律实务 深圳：2026年10月16日

随着中国人力资源法律环境的收紧，相关法律规范的健全与推行，企业的招人难与减员难进一步地凸显出来，企业的裁员方案往往面临着成本与风险的双重考验，我们往往有以下的困惑——如何有效地区分什么人该裁什么人不该裁？如何有效地避免恶意员工利用法律争取不当利益？如何防止因为流程或规则不当引发的员工离职？针对以......

Excel高效人力资源管理 上海：2026年10月13日

第一模块：HR人员使用Excel必须具备的基本素养如何利用Excel工具来进行高效HR管理的基本思路搭建基于Excel的高效人力资源管理架构正确处理基础表格与报告表格规范现有的HR数据表格和管理表格第二模块：HR人员必须掌握的高效数据处理工具HR数据的快速筛选与分类保存大型HR表格的拆分关联工作表之间的快速汇总及强大的......