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市场营销与经销商管理技能提升 上海：2026年11月06日
模块一：营销创新1：环境变化和营销变革2：营销模式创新3：品牌DNA解读模块二：有效的市场布局和渠道规划1：区域业务人员进行市场开发的六种策略2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素4：区域业务人员对优良经销商的特征认知5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知6：区域业......
《渠道营销三部曲》 上海：2026年11月06日
让企业的市场推广部门了解优秀和顶尖的快消品行业trade marketing的概念和工作模块。市场推广部门(trade marketing)是一个承接市场部策略，启动销售部规划的部门，它在企业中承担着重要的角色。优秀的品牌推广部门是“品牌终端化的保证”+“销售的头脑和发动机&rdqu......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 上海：2026年11月07日
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。课程提纲：首先，思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜卖给谁?-......
经销商渠道规划与开发管控 上海：2026年11月07日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......
高效的销售渠道管理 上海：2026年11月09日
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......
经销商公司化运营模式构建 上海：2026年11月11日
第一讲 品牌运营，厂商共赢一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树七、厂商共赢是品牌发展的需要第二讲 非公司化运营的现状及局限一、规模小，实力弱二、夫妻店，不专业三、没团队，市场运......
分销商渠道管理全解读 上海：2026年11月12日
1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......
赢在大卖场 上海：2026年11月12日
对于众多快速消费品、小家电、家居生活用品等商超供应商而言，商超渠道（或称现代渠道、KA渠道等）是不可回避、不可替代的。商超渠道对公司的品牌建设、销量贡献、新品推广等都极具吸引力，并且通过与商超打交道可以提升供应商渠道运作的整体管理水平。但是，对供应商而言，商超渠道也是“痛之切”的！比如供零地位的......
销售渠道管理培训内训课程
渠道业务规划和管理的新形态 主讲：姚老师
讲授、案例分享、小组讨论等【培训大纲】请您提前准备：一份自己公司面临的困难top3一、课前思考1、除了价格，我们与对手的差异还有哪些？2、我们有哪些特点与优势?3、在客户与市场开发过程中，最大障碍是?4、渠道的价值是什么?★ 案例讨论：英国多米诺公司渠道部在中国市场的开拓二、渠道建设与管理中的常见问题1、同床异梦，渠道......
经销商如何选人、用人、留人？ 主讲：崔老师
经销商及其核心管理员工企业销售部、市场部渠道商管控干部培训大纲引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的最大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素......
新形势下的经销商盈利新模式打造与提升 主讲：崔老师
经销商及其核心员工【课程内容】引子：小故事，大道理——从一则故事看经销商盈利模式构建与提升第一部分： 新形势下的经销商面临的盈利挑战与应对方向一、当前经销商面临的市场盈利难点1、挣钱难？这是行业竞争的必然结局2、钱难挣？老套路、旧方法效果越来越不理想3、难挣钱？缺乏运营盈利的能力与新的思路二、如......
