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深度营销与大客户管理 上海：2026年10月29日
企业营销工作的好坏，常常决定着企业的成或败。面对激烈的竞争和客户的需要升级，销售人员一味要求降价。有什么不降价的替代策略？客户关系管理无疑是企业控制价格和附加价值的重要方法。在本课程中，拥有多年实战经历的资深培训师高老师详尽地介绍了现代市场营销的系统知识及抵御竞争的策略，并针对客户关系管理做了全面的分析。课程内容以业绩......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 上海：2026年10月29日
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......
大客户开发与维护技巧 上海：2026年10月29日
掌握市场竞争分析矩阵的五个维度和三个结果掌握客户开发增长曲线和客户净推介率NPS掌握销售业绩多元模型和销售经理五项专业能力掌握客户满意度五个等级掌握企业客户个人需求罗盘和商务需求罗盘掌握客户商业价值的评估和分级管理掌握客户关系升级的五个阶段和两条线索掌握企业大客户采购的六个角色和客户关系量化管理的七级标准掌握客户关系矩......
夺单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 上海：2026年10月29日
思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实、长期维系客户关系5、资深老销售的离职带走客户关系，流失市场......
《造就忠诚客户》—顾问式销售技巧 上海：2026年10月29日
模块一：顾问式销售简介一、什么是顾问式销售顾问式销售的概念顾问式销售的身份特点顾问式销售的优势二、为什么要做顾问式销售谁是最好的销售人员（案例）销售中的难点在哪里顾问和销售哪个是重点三、销售行为与购买行为的差异影响力的差异出发点的差异目标的差异模块二：顾问式销售的流程一、信息获取与筛选二、拜访第一印象的重要性7秒原则充......
大客户营销能力提升 上海：2026年10月29日
销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等课程大纲：第一讲：正本清源：客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确大客户战略变化与需求变化4. 明确客户关系发展的价值与重要性二、关系营销案例探讨1. 什么是关系营销案例分析：竞争对......
技战赢单：聚焦客户的价值销售 上海：2026年10月30日
企业收益：1、帮助企业快速培养一批优秀的销售干将，提升成交率，达成业绩目标；2、有效管理及维护客户关系，增加客户价值感和忠诚度，维护品牌形象；3、持续开发大客户资源，并获得更多商机，提升业绩，增加利润。岗位收益：1、从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高销售水平；2、学会主导客户谈话，快速获得信任，在客户内部建立关......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 上海：2026年10月31日
第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......
大客户销售培训内训课程
影响式营销销售沙盘 主讲：何老师
对高速发展中的企业来说，优秀的一线营销人员和团队，快速增长的业绩，持续稳定的回款是企业现在和未来竞争力的首要保证。企业的成功经验能否顺利复制到其他相关领域？产品升级带来的服务升级能否跟上市场的要求？单纯的产品销售导向转变为综合性服务供应商是否能够成功蜕变？问题的核心都指向企业营销的综合素质！随着竞争环境日趋激烈，客户......
大客户销售策略技巧 主讲：鲍老师
1.行业内掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；2.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；3.帮助企业建立有效的客户关系系统，掌握维护客户关系的技巧；4.提升销售团队的谈判水平，从而获得更高的谈判筹码，还可以赢得客户关系和尊重；5.掌握3种销售技能：大客户开发与销售技能，大客户关系管理......
价值引领：大客户销售的目标客户挖掘与关键沟通 主讲：尚老师
挖掘目标客户的难点客户信息的复杂性和难获取：大客户的采购行为越来越多元，客户需求越来越个性化，公开信息难以完整呈现其实际需求和潜在价值。市场竞争加剧：随着市场透明度的提高，各行业的竞争不断升级，许多潜在客户早已接触到不同的解决方案，销售面临客户资源的激烈争夺。客户决策链条长，牵涉多个部门：大客户往往涉及多个部门或负责人......
