上海销售培训

上海销售培训公开课

大客户营销策略落地训战指导班上海：2026年11月06日

销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲：B2B大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型B2B大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行上海：2026年11月06日

很多企业的销售管理都存在这样的问题：销售管理凭感觉，缺乏科学的管理工具和方法；短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长；销售人员各自为阵，销售管理者成了救火队长，无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者，需要最大化组织销售的时间产出。这就需......

大客户营销系列公开课上海：2026年11月06日

课程大纲1：大客户战略营销一、大客户是营销战略关键案例分析：哪四类大客户需要被砍掉二、大客户营销的主要战略案例：宝钢股份与大众的战略联盟三、提升大客户价值的六步规划案例：西门子母线六步规划赢利模型四、与高层互动的秘诀五、实施营销策略的新4P案例：华为的大客户组织架构七、整合大客户品牌推广案例：GE如何打造品牌吸引大客户......

大项目销售的策略及技巧上海：2026年11月06日

销售团队的培养，对组织的价值，对客户的价值都是不言而喻的，但是在中国这片热土上，销售这门深刻的学问才刚刚起步，大多数销售还是在以产品为中心，以关系为中心，在大多数组织里面，销售也与“天分”结合在了一起，认为好的销售是非常难以培养的。目标：B2B销售过程中，以产品为中心的销售方式，总会让顾客有一种......

大客户销售与管理实战训练营上海：2026年11月06日

一、知自是销售的第一步---大客户需要销售顾问前言：大客户营销的五个误区大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异二、知彼是需求的关键---三种大客户的销售策略前言：大客户需要降价，怎办？三种类型的大客户成功销售......

客户关系管理与客户忠诚度维护上海：2026年11月06日

【第一天上午】一、客户关系是销售的必修课1、客户关系管理的三驾马车2、客户关系管理的运营层次3、理解关系营销、数据库营销、一对一营销、整合营销的含义4、客户关系管理四大核心任务【第一天下午】二、客户识别与客户价值细分1、客户生命周期的对应关系2、客户信息收集与整合方法3、客户价值区分的量化评估4、客户细分系统化设计操作......

市场营销与经销商管理技能提升上海：2026年11月06日

模块一：营销创新1：环境变化和营销变革2：营销模式创新3：品牌DNA解读模块二：有效的市场布局和渠道规划1：区域业务人员进行市场开发的六种策略2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素4：区域业务人员对优良经销商的特征认知5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知6：区域业......

《渠道营销三部曲》上海：2026年11月06日

企业的品牌部门和销售部门各自为政? 品牌策略在终端的落地严重被偏离?Trade Marketing部门的职能不清晰,夹在市场部和销售部之间左右为难?各区域各销售团队目标和资源分配的流程和原则是什么?终端策略: 如产品陈列, 产品组合,价格体系和推广促销的工作方法和考核评估是什么?培训形式：课堂讲授、案例分享、场景训练、......

销售培训内训课程

顾问式销售六步法主讲：张老师

商场如战场，目前产品同质化竞争激烈，导致各家企业在推陈出新加速的同时，更加依赖销售人员的推动作用。而销售人员由于没有接受系统的培训及客户购买心理分析，导致屡屡受挫，不但对市场失去信心，而且也浪费公司的客户资源。作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售不强调说服客户，而是先了解顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和......

供应商管理培训课纲主讲：胡老师

课程目标通过案例，就实际供应商管理中普遍存在的问题与需求，引用国际公认的供应商战略战术，从供应商的实战角度出发，帮助学员理解供应商的协同与优化，在此基础上掌握不同情况下供应商管理的应对手段与处置技巧。一、破题 1、VUCA时代的新趋势与供应链新挑战两个案例导出本次供应商管理培训的主题：供应商评估标准与供应商风险预......

一线销售人员能力提升主讲：王老师

1.提升销售人员的基本素质2.掌握销售的各种技巧3.能够在实战中真实实现提高4、能够有标准的销售打法和话术输出课程特点：全程互动，随着课程进行逐步输出结果，并现场训练考核课程大纲：学员分组：5到7人为一组，选出组长一、产品和客户分析1、客户是谁？分为哪些类型2、不同类型的客户有哪些特点？（1）哪些是关键人？分别角色是谁......

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