上海项目运作培训

上海项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年11月14日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州：2026年11月19日

上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项（3）立项定级参考原则（4）项......

大客户销售项目运作与管理 深圳：2026年10月31日

1、建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。2、培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势3、提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年11月20日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

砍掉成本的实战精髓——设计阶段成本控制的关键重点与内外部管控要点解析与实战 上海：2026年11月12日

一、成本管理的目标与时机1． 成本管理的现状及管控目标梳理2． 成本发生与形成的过程分析及逻辑关系3． 控制成本最有效的时机及原理二、设计阶段成本管理的几项要点1． 通过提升品质来提升售价，如何判断是否合算？公司内部讨论会议中应有哪些部门 参与决策？案例：XX 住宅项目品质提升对利润的影响分析如何选择具有很强成本控制意......

豪宅、高端住宅景观品质全程管控（设计、工程、体验区）研讨会 深圳：2026年11月21日

思想篇一、公司发展战略思想二、营销定位策略三、产品系四、景观思想附件：《六度景观》理论详解管理篇一、景观团队建设组织架构；2、权责；3、知识储备；4、评审机制。二、标准化及作业指引编制标准化编制方法作业指引编制方法附件：《景观标准化》、《景观作业指引》三、品质管控流程《景观品质管控28个标准动作》1、设计供方考察筛选2......