上海分销渠道培训

上海分销渠道培训公开课

面向高管的销售 上海：2026年07月28日

第一部分 为什么Selling to VIP"1. 提高客户把握技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和销售投资回报* 业务分析和漏斗管理* 目标制定、时间管理和地域管理* ‘集中，定制，做专家’2. 高利润目标锁定* 深入认识价值内涵* 分析KPI创造价值增量*......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 上海：2026年07月29日

第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌握拜访前计划的最佳实践2、利用特定的资源对客户进行研究3、识......

客户忠诚度量化及经营 上海：2026年07月29日

关注客户忠诚度提升，期望赢得未来利润的企业管理者，本课程不限行业及规模.温馨提示: 本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程大纲第一讲：从满意到忠诚的量化策略客户满意度不稳定与局限性从满意到忠诚是管理的必然贝恩的忠诚度净推荐值测评跨国公司的NPS效果分析第二讲：赢得未来利润的运营管理量化忠诚客户的未来利润区别......

打造金牌导购 上海：2026年07月29日

引言：为什么一个将要买的顾客却转身离开了第一讲 门店超级导购销售心理准备1.什么力量能使业绩冲到原先的两倍2.两家店差不多为什么顾客都喜欢东边这家3.什么样的店铺让导购呆在店里不想下班4.初中毕业小小年龄她为什么能当上区域主管第二讲 快速搞定顾客之超级说服四大利器1.让顾客感觉你理解她为她着想2.让顾客兴奋起来更容易决......

供应商全生命周期高绩效管理 广州：2026年08月01日

模块一：如何建立科学的供应商的准入和资格审查流程〖案例解读〗从一则竞争性谈判中来看某知名企业供应商引入的问题的反思？1.新供应商合法的开发的渠道2.新供方的准入的六大合规原则3.新供方的资质的提供的必备的资质条件4.制定新供方供应商准入的流程图5.供应商资格审查的“七步杀”5.1供应商资格审查的......

采购谈判的科学与艺术 上海：2026年08月19日

第一部分：谈判的基本原则基本原则的建议 成功的经验第二部分：谈判风格供应商心态分析 如何选择谈判风格第三部分：影响谈判的主要因素替代力量 权利和力量的使用 时间的控制 情报的收集和准备 决定价格的要素 供需关系的基本原则 供需关系的六种类型第四部分：谈判的心理学供需博弈阶段动作分解 博弈道与术四层次及应用 谈判中的动机......