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经销商做大做强密码解析 济南：2026年12月25日
本课程运用渠道销售模式的基本原理，解决如下问题：经销商格局的培养经销商做大做强的基础建设经销商做大做强的方法经销商做大过程中的管控终端用户和经销商的关系把控传授经销商队伍的选择，培训，督促，服务的原理和方法，使厂家在寻找和配合经销商方面有清晰的思路和行动指南，并且可以形成阶段性的目标设定，为做大做强经销商提供理论指导和......
高效的销售渠道管理 北京：2026年11月02日
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2026年11月07日
第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 北京：2026年11月07日
培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员培训目的：按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买......
销售渠道的建设与管理 北京：2026年11月12日
课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练【课程大纲】第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----内卷时代的自我变革小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力渠道销售增长的三原则思路的转变才是销售转变的开始自身的提升才是提升业绩的根本案......
渠道开发与管理及中国式关系营销实战特训班 北京：2026年11月12日
《渠道、经销商开发与管理》主讲：陆和平第一讲：渠道如何规划工业品渠道模式——长度、宽度和广度不同渠道模式的优势和劣势影响渠道规划的六个因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能......
渠道开发、管理与中国式关系营销特训班 北京：2026年11月12日
通过培训，学员可将渠道开发与管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；渠道开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。分享其他企业渠道与大客......
渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京：2026年11月12日
一、通过培训，学员可将渠道开发与管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；二、渠道开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。三、分享其他企......
销售渠道管理培训内训课程
经销商的营销管理沙盘模拟演练 主讲：彭老师
厂家指定的经销商。每次课程人数控制在30-50人最佳。课程大纲一、环境与市场分析1、宏观环境与行业环境2、环境分析的常用方法3、市场需求分析的基本方法4、经验导向型思维向营销导向思维的转变二、目标市场与市场定位1、区域市场中目标客户群体的辨识2、产品定位与市场定位3、市场定位的常用方法4、如何通过定位获得竞争优势三、经......
家纺新零售渠道变革 主讲：盛老师
一、市场大数据1.新兴消费群体的采购习惯2.精装房、存量房、农村城镇化、家装后、二次简装的存量与增量分析3.流通渠道应对流量入口的变迁二、家纺业主流趋势及变化；1.大家居风口2.整装一体是大趋势3.从C2B到C2C的窗口经济4.从精装到整装的一体延伸5.软装一体化的家居美学开始蔓延6.后家装时代，材料商与家居卖场的历史......
渠道精耕：系统性规划与重点渠道精细化管理实战 主讲：张老师
快消行业产品周转快、渠道碎片化演变、网点海量分散、线上线下已相互交融，企业普遍存在渠道改革跟不上、管理相对粗放、资源投放不科学、门店运营一刀切等痛点：市场不分圈层，不按市场容量、渠道ROI分配人力、促销等资源，高潜力市场投入不足、低效渠道持续浪费费用；同渠道门店无标准化分级，仅凭主观判断扶持门店，优质门店得不到倾斜，低......
