济南销售策略培训

济南销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理实战 北京：2026年11月06日

企业总经理、销售部总经理、大客户销售总监、大客户经理等；【课程大纲】单元1 – 营销策略的转变了解随著公司策略的变化和经济环境和客户的变化，我们的营销策略也将变化，我们要从产品营销转为解决方案销售。1.营销的定义2.大客户的定义和优先排序3.利用2/8法则和矩阵方法选择和评估大客户4.营销策略的转变5.大客......

顾问式销售策略 北京：2026年11月09日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

企业全网营销方案设计及销售策略突破 北京：2026年12月03日

一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都在遵循一个相似的过程。成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象。【课程定位】当“推销”演变成“拉销”的......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年12月15日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

用项目管理的方法管理一切 北京：2026年12月11日

一、项目管理前世今生？1、项目管理发展背景2、项目管理的流派和应用3、项目管理前看看遇到的问题（可单独讲解项目，项目集和项目组织三套国际认证）二、项目管理知识体系1、项目的定义和概念2、五大过程3、项目管理十大领域包含了项目管理的全部的工具，技术和方法（涵养PMP认证全部内容单独讲1天）三、项目计划1、项目1+N计划体......

企业财务分析与决策 上海：2026年11月02日

一、财务管理在企业的价值体现1.深刻理解财务管理的内涵2.财务管理的目标3.非财务人员要了解的会计重要名词二、财务报表阅读及诊断1.财务报表的阅读2.财务诊断三、做好预算工作1.预算管理概述2.预算编制程序3.预算编制的具体步骤4.预算执行5.变化中的恒定：预算调整规则6.预算考评：业绩评估的基点四、有效实施财务成本控......