济南大客户营销培训

济南大客户营销培训公开课

华为大客户营销 北京：2026年11月14日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客户营销与商务谈判 北京：2026年11月20日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2026年12月03日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；2.对B to ......

大客户营销的7步法 青岛：2026年11月12日

你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户？因为企业80%的利润都来自于这里。你是否觉得大客户内部关系复杂，而且金额巨大，影响深远？可谁能签下亿元大单？怎么擒贼能擒王？解密开始了！课程特色：全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解......

IE视角+精益视野：现场效率提升及低成本改善 广州：2026年12月18日

一、企业痛点毫无疑问，中国已经成为世界制造第一大国。但制造业的形势不容乐观，可谓严 酷。随着行业竞争的加剧、能源型材料价格的飞涨、外国制造业巨头的渗入、我 们已经进入了“同质化”、“微利化”时代，过去即使粗旷经营也能生存的美好 时代一去不复返了，2大困局及4大痛点越来越显......

供应管理领导力 上海：2026年11月11日

一、供应管理领导力1.代表供应管理部门，参与组织范围或具体项目的目标设定、预算、人员编制和政策的决策。2.制定并实施业务计划以满足客户服务、企业利润和股本回报目标。3.根据市场情况、业务需求和现有资源，制定、执行和监控供应管理战略计划和运作计划。4.计划/开发/提供运营政策、纲要和程序。为达到最佳的结构的需要做必要修改......