济南大客户营销培训

济南大客户营销培训公开课

向华为学习政企大客户营销管理 济南：2026年09月15日

本课程采用华为营销体系中《铁三角工作法》和《LTC 从线索到回款》等理论和实践中的精髓，结合孟昭春老师三十多年政企大客户营销实践经验和理论，解剖企业的政企大客户营销案例，使学员获得营销体系升级和实操能力的提升。孟老师的使命是挑战“二八定律魔咒”：让 20%的精英更厉害，让 80%的菜鸟也变得胜任......

大客户营销与商务谈判 北京：2026年09月12日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 北京：2026年09月12日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

大客户营销策略与实战技巧训练 北京：2026年09月17日

第一单元：大客户销售基本概念1、大客户的定义2、大客户特征及分类3、大客户的判定标准4、大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）5、大客户采购趋势互动：学员分组，文化建设及积分学习规则分享（5分钟）第二单元：大客户销售前阶段一、大客户采购行为分析1、大客户采购流程（发现需求、内部酝酿、采购、评估比较、购买承诺、......

匠心服务：解读日式精细化服务管理的道与术 上海：2026年09月23日

模块一：日式服务的本质与哲学1.本质解析无痕体验：预判式服务的三个层级（生理需求→情感共鸣→文化认同）在地信仰：风土人情的服务转化案例：新千岁机场限定品设计逻辑2.哲学溯源历史维度① 武士侍奉精神→现代服务伦理② 江户商人信用体系→当代客户关系文化密码① 礼：鞠躬角度与空间距离学......

行政文秘核心技能提升实操班 上海：2026年10月17日

企业各级资产管理、财务会计、设备资产管理、资产项目管理、资产信息化管理等相关人员。课程大纲：第一讲、 行政管理概述1、案例讨论：行政经理如何开展工作行政人员的困惑？----杂、烦、琐碎、做得好大家没有感觉，做得不好大家都看得见系统化的行政管理先人后事行政的组织架构搭建因人设岗：灵活用工自助、机器、外包与自建团队专题讨论......