济南大客户销售技巧培训

济南大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2026年12月06日

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。课程大纲：《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2026年11月20日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2026年12月03日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培......

大客户销售技巧与客户关系管理 重庆：2026年11月06日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

准时交货和零库存管理 上海：2026年12月04日

➢ 了解拉动式生产系统下对物料对配送对要求➢ 学习如何通过拉动生产模式缩短交货周期➢ 建立供应商，仓库，产线间物料拉动模式➢ 学习降低库存的几种方法：JIT VMI 寄售等➢ 如何做好顺畅的物流信息服务和配送培训对象➢ 物料计划与库存控制人员，仓库经理主管，Buyer，生产经理主管等相关岗位➢ 不适合备品备件的库管人员......

培训师授课技巧——TTT培训师之“导” 上海：2026年10月15日

模块一：培训师角色认知与紧张处理1、成人学习理论与角色认知2、讲师角色定位3、第一次讲课训练4、紧张应对处理模块二：讲师风范打造1、一分钟自我介绍2、手势、眼神、站姿专项实战训练3、亲和力打造4、辨证思维训练模块三：让你授课和备课易如反掌的鱼式结构（必讲，重点）1、如何开头 90秒练习a、问两个问题b、感谢两个人c、提......