济南渠道销售技巧培训

济南渠道销售技巧培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2026年07月26日

一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理 济南：2026年08月01日

第一部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性协作共赢3项锻造2. 狼性永不言败3项锻造3. 狼性拼博竞争3项锻造4. 狼性勇于承担3项锻造5. 狼性超强执行3项锻造6. 狼性和谐共处3项锻造7. 狼性绝对忠诚3项锻造第二部分：营销经理胜任力五项核心1. 营销经理影响力6项准则2. 营销经理领导力6项准则3. 营销经理执行力......

大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日

董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......

人才驱动：基于岗位的员工胜任力体系建设 深圳：2026年10月16日

第一部分 企业HR位面临的问题和困惑是什么1.胜任力管理系统破冰(分组、问题思考)2.绩效管理哪些问题不能解决3.培训管理哪些问题不能解决4.企业员工发展的瓶颈分析第二部分 胜任力管理概念和理念1.胜任力的传统理解与运用2.胜任力体系不是什么？是什么？3.胜任力核心理念是什么4.职位、岗位、职级、职称、素质模型等概念的......

如何运用5S帮助企业经营现场 北京：2026年08月29日

5S是为什么而实施的？实施5S管理，以前没有发现的浪费或虽然发现了但是没能改善的浪费将会消失。这就是我们所说的现场经营。以往，企业的经营者们都把经营的重心放在市场，却忘记了企业另一个利润增长点——现场。中国若想成为世界级的企业，应该把企业经营的重心转移到现场，提升企业现场经营的能力，为企业持久经......