济南战略销售培训

济南战略销售培训公开课

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 苏州：2026年12月01日

第一讲：大客户思维与客户分层一、大客户的界定与2/8法则二、大客户销售的五大难点三、量化锁定黄金客户——RFM与CLV1.RFM三维评分模型2.CLV（客户生命周期价值）四、三种客户类型与差异化策略1.价格敏感型2.附加价值型3.战略伙伴型第二讲：复杂销售的核心挑战与战略销售理念一、复杂销售四个......

大客户战略销售——从机会诊断到客户经营 上海：2026年10月19日

B2B大客户销售正面临日益复杂的竞争环境——多决策者博弈、长周期管控难、高风险资源投入大，传统依赖关系和经验的销售模式愈发难以奏效。销售人员苦于"看不清局、找不到人、使不上劲"，销售管理者困于"赢单率不稳、预测不准、经验无法复制"。本课程融合"复......

《年度经营计划制订与管理》实战研修班 济南：2026年10月16日

第一部分：梦想照进现实—从战略到年度经营计划1.透视企业经营（1）企业经营全过程展示（2）冷眼看企业发展战略（3）企业战略规划框架2.S2P—企业发展战略规划六步法（1）愿景描述：确定方向（2）战略分析：认清环境（3）战略定位：寻找目标（4）竞争战略：锁定目标（5）职能战略：分解目标（6）年度经......

企业战略指引下全面预算全流程管理精解与技巧 济南：2026年10月16日

1、预算的与企业战略的关系2、预算在业财融合中发挥的作用3、预算是企业绩效管理的有效手段4、特殊情况下（不可抗力因素）预算的考量及调整的重点【课程内容】一、战略指引下的全面预算管理1、战略及战略地图如来佛祖如何制定西天取经的战略与战略地图2、战略与预算的关系三国演义中战略的实施过程3、战略工具PEST、PORTER、S......

华为营销体系建设与销售方法论 深圳：2026年10月10日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。课程大纲一、以客户为中心的文化内涵与价值导向1、谁是公司的客户？Ø客户定位与商业模式解析Ø客户是谁的客户？Ø价值创造流程解析Ø讨论：公司的价值创造元素分析2、以客户为中心的文化表现Ø......

EHS-班组长安全管理技能提升 广州：2026年10月15日

班组长是处于企业生产第一线的基层组织，是控制各类事故的最前沿阵地，是企业能否实现安全生产的基础。职业安全技术与管理是班组长等基层现场安全管理人员必须具备最基本知识。此培训课程的主要功能在于：提高学员的安全意识提升学员安全管理能力；了解几门实用安全管理用具（如JHA，BBS）有助于企业落实其安全管理、检查、评估制度；纠正......