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大客户营销的7步法 青岛：2026年11月12日
总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合：人力物力与财力信息整合：发掘并筛选客户二、营销传播价值整合：价值内涵与表达价值传递：传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力，设计就是力量Step2 建立亲和&m......
颠覆式营销--解决方案式销售 青岛：2026年11月14日
1、帮助学员建立解决方案式系统销售思维和核心理念。2、掌握解决方案式销售关键步骤，帮助学员快速推进销售。3、掌握一套客户需求深度探测、深度挖掘的一套工具和行动指南。4、掌握一套超越竞争的差异化方案制定的一套工具和行动指南。5、掌握解决方案式精髓，从而把小单做大，把大单做牢的系统思维。6、掌握解决方案式销售过程管理方法，......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2026年11月19日
1．掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2．改变普通销售理念让客户决策过程高效。3．有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4．有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5．让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6．有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7．提升销售团队的专业水准以及客户价值。8．提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......
LTC解决方案营销与铁三角运作 青岛：2026年11月27日
1.重点分析标杆企业以及其它典型案例2.分享如何管理项目机会点3.如何构建团队作战能力，形成组织性营销4.通过结构化销售流程来保证大客户营销过程与结果的可控5.学习如何如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略6.如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系课程对象总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年11月28日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2026年12月12日
第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......
AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年11月20日
在AI快速发展的时代，B2B/B2G行业营销的市场竞争日益加剧，客户需求越来越难把握，如何通过AI更有效地提升营销成功率？这是每一个企业越来越重视和关注和问题，您是否也一样？闫治民老师的《AI驱动型B2B顾问式营销实战训练》是一套行之有效的竞争目前严峻的市场实现和营销人员的种种困惑的方案。本课程后为中海航燃、恒勃股份、......
大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2026年11月28日
一、项目突围的三把”金钥匙“-1.项目采购的5大特征2.用战局的思维来分析项目的竞争过程3.项目博弈过程的5个阶段4.项目的博弈本质上是优势的竞争5.项目推进的四个关键阶段(1)识局--通过9个必清事项把控项目形势(2)控局--通过影响采购模式、入围资审、评分标准、技术条件、短名单和差异化价值塑......
大客户销售培训内训课程
策略引领，赢得未来——大客户营销攻略 主讲：杨老师
1、掌握筛选大客户的科学方法；2、掌握STP营销理论的概念，并深刻理解“客户细分”是所有销售活动的基础，也是业务可以长期稳定发展的根基；3、掌握建立大客户档案的三大部分和七大要点；4、提升大客户进攻策略制定的准确性；5、强化创造性思维，并有能力应用于大客户销售活动中；6、系统化掌握客户沟通技巧，......
步步为赢、掌控关键点的的大客户销售策略 主讲：周老师
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的80%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要；持续开发大客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的综合素质技能的要求也非常高。销售人员寻找客户，并建立合作关系，需要一系列高效实用的......
签单核爆力——保单翻译工具实战秘籍 主讲：莫老师
财富顾问、客户经理、保险顾问、保险公司内勤管理干部课程方式：理论讲授+案例解析+研讨+训练+工具应用课程大纲：导入：什么是保单翻译服务？定义：保单翻译是保单年检的全新、重大升级服务，是协助客户将所拥有的保单全面检查、整理，并根据客户的实际状况进行分析，提出保障改进建议的配套服务。特点：1. 市场独有，最佳的保单配套服务......
