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大客户与解决方案式营销 青岛：2026年07月29日
销冠能力一：B2B 大客户营销策略痛点与价值点：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？传统的销售三板斧“吃、玩、送”是否还有效?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何买？客户为啥嘴上说便宜点，内心却是......
大客户成交的八维营销实战修炼 青岛：2026年07月30日
课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......
狼性营销—智夺大客户 青岛：2026年07月31日
销售精英、区域经理、营销总监【课程大纲】一、如何进入狼性思维锻造狼性精神狼性6种特征深度解密狼性处世6种大智慧狼性不足的5项要因狼性锻造的6项法门狼性锻造的5大指引核心二、如何引爆狼性超强动能创造结果如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标如何持续......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 青岛：2026年08月01日
在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......
金牌店长必修课 青岛：2026年08月04日
1.掌握高效率门店领导与管理的方法，迅速提升员工效率2.学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧；如何赢得忠诚顾客，确保门店持续经营3.学会销售数据的管理与分析；了解库存积压对生意的危害4.掌握货品在门店快速流转的销售策略；掌握门店赢利模式，成为门店经营管理与绩效改善的高手课程大纲第一部分 优秀店长的自我认知与角色定位......
房地产渠道营销核心解密、新媒体拓客技巧及案场销售管理提升实战 青岛：2026年08月06日
1、梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。2、实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。课程对象1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售渠道经理等；2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者；代理中介公司销售人员课程大纲第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的......
房地产渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 青岛：2026年08月06日
营销是房企开发价值链中最重要的环节，关乎房企的现金流、钱袋子、生命线，是房企产品力转换为经济价值的转换器，是房企做大做强的拉力器。经济下行，融资受限，行业去杠杆、去投资化双重重压下，“钱荒”倒逼回款节奏加快，营销逐渐被地产企业提高到战略地位加以重视，然而优秀的营销人才“一将难求&rd......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛：2026年08月06日
具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......
销售培训内训课程
大客户关系突破与销售技能场景化训练 主讲：刘老师
故事导入：爱情与婚姻的区别 麻将理论第一讲：良好客户关系的意义1. 关系的作用2. 突破客户关系的三要素3. 马斯洛需求理论及影响力4. 辅佐影响力的先发影响力第二讲：如何突破客户关系一、突破客户关系的三个基础原理及方法基础一：主导客户注意力1. 单向诱导——引导客户对焦点的兴趣2. 伏笔问题&......
全维度大客户营销 主讲：郭老师
基层、中层、高层营销人员课程大纲一、营销核心理念分析；1、什么是营销？2、有这么多公司，客户为什么会选择我们合作？3、客户为什么买我们公司的产品？4、每家公司都有客户经理拜访，为什么会和你做生意，让你赚他的钱？5、充分理解产品与需求的区别；6、分析产品同质化竞争情况下情感需求的影响7、客户为什么要和我们维系关系，在同等......
工业品（2B）销售案例分析课 主讲：孙老师
开场案例：工业品销售谋攻逻辑与角色认知1、研讨主题：1)案例互动：各小组抽取销售日常工作内容遇到的问题、挑战等场景化案例2)工业品大客户销售谋攻的底层逻辑3)揭示四大核心能力与谋攻逻辑的道、术关系4)运作项目VS经营大客户5)大客户与企业、销售个人的关系6)销售身份与角色双视角自我认知的觉察与觉醒7)学员当下挑战、期待......
