青岛渠道开发培训

青岛渠道开发培训公开课

工业品营销渠道开发与管控策略 上海：2026年10月14日

第一讲：工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2026年12月04日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

渠道开发与管理及中国式关系营销实战特训班 北京：2026年11月12日

通过培训，学员可将渠道开发与管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；渠道开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略；分享其他企业渠道与大客......

渠道开发、管理与中国式关系营销特训班 北京：2026年11月12日

第一讲：渠道如何规划工业品渠道模式——长度、宽度和广度不同渠道模式的优势和劣势影响渠道规划的六个因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题......

端到端的应收账款—从信控到收账 上海：2026年11月19日

【账款催收技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点【控制风险源头】明确信用风险的源头，掌握信用风险管控的主要环节【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱，预防商业欺诈培训对象：销售经理、信用经理；财务经理、资金经理；商务信用或专业会计人员......

老板及总经理核心财务管理实战研修班 上海：2026年10月10日

通过高效的培训方法，使参加者能够全面理解财务管理、建立与财务沟通的平台，从财务的角度审视和重整自身工作，以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好地结合起来，有效提升企业管理水平。借此课程将有效帮助企业规范管理，提高企业资源配置的效果，改善资源的利用效率，从而有效提升企业的盈利能力，与此同时保持企业的稳健永续经营。课程......