青岛大客户开发培训

青岛大客户开发培训公开课

大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年08月21日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年09月16日

清晰目标设定能力把模糊的客户机会转化为明确可衡量的短期成交目标与长期经营目标，避免盲目投入浪费资源。精准客户关系分析准确识别四类购买关键角色，摸清客户真实决策链路，绘制专属购买影响者地图，找对人、找对突破口。深度需求洞察能力区分组织需求的“结果”与关键人需求的“赢”，用专......

大客户开发与管理 上海：2026年08月12日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年08月13日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

全面预算管理与预算编制技巧 广州：2026年09月15日

企业财务负责人，财务主管及相关管理人员培训提纲：导引： 智慧就是知道下一步做什么第一讲：企业经营战略与预算管理一、战略预算管理-致胜法宝案例分析：预算管理让企业获得财务和精神上的自由二、预算管理就是让战略落地案例分析：为什么预算与实际差距较大三．如何进行预算管理案例讲解：全面预算管理流程与持续改进第二讲：预算编制技巧与......

现代班组长管理技能提升 上海：2026年08月21日

1．正确理解一线管理者的角色和承担的责任；2．掌握常见的管理方法和工具。培训对象：现场一线管理人员课程大纲：开场白* 自我介绍* 破冰（选组长、定口号 ）第一篇：基础知识1企业目的1.1企业的概念1.2企业经营的目的1.3企业的寿命2管理概述2.1管理的概念2.2管理的对象和方法2.3管理活动的目的2.4管理者的层次2......