青岛渠道管理培训

青岛渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 上海：2026年11月09日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

分销商渠道管理全解读 上海：2026年11月12日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2026年12月17日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 上海：2026年12月22日

经销商是公司伙伴，他们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真......

实用采购与谈判技巧高级研修班 北京：2026年11月03日

1．谈判的基本原则基本原则的建议成功的经验2．谈判风格供应商心态分析如何选择谈判风格3. 影响谈判的主要因素替代力量权利和力量的使用时间的控制情报的收集和准备决定价格的要素供需关系的基本原则供需关系的六种类型采购本质解析4.采购谈判的心理学供需博弈阶段动作分解博弈道与术四层次及应用谈判中的动机分析谈判中的提问和暗示艺术......

供应商管理与采购谈判技巧训练 深圳：2026年11月06日

选择什么样的供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题&hell......