方案营销培训

方案营销培训公开课

方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师杭州：2026年10月16日

总裁、副总裁（分管营销或服务）、营销部总监、服务部总监、市场部总监、服务部各部门主管、服务部各区域主管、服务经理等。课程收益:本课程集中了目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法，在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出，结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论，并能根据企业的具体情况和困难，进行辅导......

LTC解决方案营销与铁三角运作深圳：2026年10月30日

公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称&l......

LTC解决方案营销与铁三角运作青岛：2026年11月27日

1.重点分析标杆企业以及其它典型案例2.分享如何管理项目机会点3.如何构建团队作战能力，形成组织性营销4.通过结构化销售流程来保证大客户营销过程与结果的可控5.学习如何如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略6.如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系课程对象总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监......

购物中心营销与活动策划成功落地8部曲深圳：2026年12月06日

实体商业从事市场、营销、策划岗位人员：教你如何落地一个还不错的营销活动；营销推广总监及策划经理：教你抓准营销策划的关键，提升活动效益；及各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。【课程大纲】第一讲营销与活动策划的意义引子：从唐三藏为什么要去西天取经说起1、降低营销成本2、吸引消费者眼球3、提高企业......

方案营销培训内训课程

集团客户解决方案营销模式与实践主讲：杜老师

集团客户行业总监、行业经理、客户经理、产品经理。课程简介/特色本课程全面借鉴：lIBM SSM销售方法论体系；l华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究；l解决方案导向型组织的研究；l组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究；经过全面而系统的讨论分析......

基于产品组合的方案营销主讲：何老师

通过案例分析引导课程教学要点，让学员总结和反思自身的现状与问题。通过主题研讨激发学员思维，促成活跃的课堂氛围和深刻的理念转变。通过课堂练习使营销IT工具可以和企业实战紧密结合，对工作形成现实有效的帮助。课程纲要一、大客户方案营销的特点对于大客户的界定维度——客户规模大、行业地位高、收入贡......

基于互联网思维的解决方案营销主讲：何老师

互联网时代企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和......

解决方案营销场景式实战训练工作坊主讲：冯老师

1. “构建营销格局”：通过5关实战演练，学员能清晰描述行业大单的销售路径，完成从关系型销售向顾问式销售的思维转型。2. “发挥团队价值”：课程以组为单位，成立公司进入实战，组员各司其职，引导学员不局限于单兵作战，理解团队价值，发现团队优势，学会团队合作。3. &ldqu......