大客户营销培训

大客户营销培训公开课

大客户营销与顾问式销售技术上海：2026年11月03日

第一单元：销售心理学基础1.销售人员的千年困惑及破解之道客户为什么对我们的公司和产品带着有色的眼镜？客户为什么一味的压我们的价格？为什么客户还不行动？客户为什么习惯性的否定或怀疑我们？2.面对面销售沟通时的最佳状态——嬉笑怒骂3.营销高手五项修炼——尊、真、勇、摆、韧4.......

精准大客户营销与策略性销售训练营重庆：2026年11月06日

突破困局：将销售培训转为销售业绩大客户销售中，有个通用的“二八定律”，20%的客户可以贡献80%的利润！可以说，一个客户的得失，能很大影响这家公司的销售业绩，大客户是企业的重中之重。大客户开发的难度与收益成正相关关系，因此，要想有更高的销售收益，那就必须要有过硬的销售技术，才能在大客户销售过程中......

大客户营销策略落地训战指导班上海：2026年11月06日

第一讲：B2B大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型B2B大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法苏州：2026年11月06日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：企业销售缺乏对......

大客户营销培训内训课程

大客户营销实战训练营主讲：胡老师

第一章大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题2、客户内部信息收集与评估二、高效的客户沟通策略1、太极沟通模式2、客户性格类型分析与沟通技巧3、深度挖掘客户需求的SPIN问询模式4、FABEEC销售术Features ：特色 → 因为…......

大客户营销：销冠体系化成长秘籍主讲：沈老师

现场讲授、案例研讨、情景模拟，实战演练课程大纲课前调研：“大客户营销培训需求调研提纲2024”表格课前作业：销冠体系化成长秘籍——《目标客户档案卡》导入篇：企业营销增长困境思考：如果您是营销/销售总监，如何实现公司战略增长（年度营销成长）150%以上？一、企业营销的困难1......

策略引领，赢得未来——大客户营销攻略主讲：杨老师

对于一家企业而言，通常20%的客户贡献了80%的业绩或者利润。而这20%的客户在企业内也被称作“大客户”。毫无疑问，大客户在企业的经营活动中占据极为重要的战略地位。一方面，大客户拥有的强大购买力是企业可持续发展的动力源泉；另一方面，大客户在其行业内的较高影响力也是企业拓展业务的重要资源。所以，大......

大客户营销巅峰特训营——掌握成交为王、效率致胜的法宝主讲：李老师

重点面向一线大客户销售人员或销售主管课程方式：课堂讲授、案例分析与复盘、角色扮演、情景模拟、三人小组教练法课程大纲:第一讲：洞察先机，智定乾坤——大客户洞察与策略制定一、大客户识别与定位1. 大客户的定义与标准2. 识别潜在的大客户群体3. 大客户的市场分布与趋势分析二、深度洞察大客户需求1. ......