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大客户销售技巧培训

根据销售领域中的80-20原则，企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时，往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧，这就是大客户销售技巧。具体而言，由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大，决策过程复杂，影响者众多等特点，因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。在企业销售组织中，通常设有专业的大客户销售团队为大客户提供销售服务。需要注意的是，大客户销售并不等同于大订单销售。

大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与策略广州：2026年08月06日

采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程；专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展；定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”；提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用，帮助其在销售实践中积累经验。......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班北京：2026年08月23日

总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。课程收益:*通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；*大客户开发“夺单四......

大客户销售技巧与客户关系管理深圳：2026年09月02日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

大客户销售技巧与客户关系管理广州：2026年10月09日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

大客户销售技巧培训内训课程

大客户销售技巧（付刚）主讲：付老师

一、大客户销售的概述和发展1、什么是重要客户（重要客户的定义）2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、大客户销售的误区二、确定目标大客户及建立相应的策略和计划1、如何确定我们的目标客户2、大客户销售的误区2、制定合理、有效的大客户拜访计划三、如何分析你的大客户1、客户分析2、确立客户......

大客户销售技巧培训主讲：谭老师

企业中高层管理者培训背景：1、学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、学会如何向大客户展开专业的销售演说......

从信任出发的大客户销售技巧主讲：马老师

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等课程大纲：第一单元：“三道防线销售原理”的缘起一、三道防线七个步骤的课程体系：1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术2、三道防线销售模型是中国最先进的销售课程3、是攻破大客户决策链最好的销售工具二、销售的正......

大客户销售技巧与关键点控制主讲：崔老师

销售人员，销售主管，营销主管，服务人员，售前人员，总经理等授课结构第一部分机构大客户与顾问式销售1、行业机构客户的特点大客户－中国企业的机遇大客户采购－企业长久稳定的收益机构大客户的群体特性机构大客户的采购特性机构大客户的决策关系机构大客户的需求特性决策变局－中国大客户市场的机遇与挑战【内容聚焦】：通过案例分析，帮助......