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大客户销售技巧培训

根据销售领域中的80-20原则，企业销售收入中的80%来自于大约20%的大客户。企业在针对大客户进行销售时，往往需要销售人员掌握一些独特的销售技巧，这就是大客户销售技巧。具体而言，由于大客户销售过程中所面对的交易往往具有交易规模大，决策过程复杂，影响者众多等特点，因此销售人员必须掌握相对复杂的销售技巧。在企业销售组织中，通常设有专业的大客户销售团队为大客户提供销售服务。需要注意的是，大客户销售并不等同于大订单销售。

大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧成都：2026年10月09日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

大客户销售技巧与客户关系管理广州：2026年10月09日

企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营成都：2026年10月16日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

大客户销售技巧与客户关系管理重庆：2026年11月06日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

大客户销售技巧培训内训课程

大客户销售技巧（付刚）主讲：付老师

一、大客户销售的概述和发展1、什么是重要客户（重要客户的定义）2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、大客户销售的误区二、确定目标大客户及建立相应的策略和计划1、如何确定我们的目标客户2、大客户销售的误区2、制定合理、有效的大客户拜访计划三、如何分析你的大客户1、客户分析2、确立客户......

大客户销售技巧培训主讲：谭老师

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccunt5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什么是客户导向的销售2．客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3．客户......

从信任出发的大客户销售技巧主讲：马老师

62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！（以上来自科特勒咨询公司数据）在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客......

大客户销售技巧与关键点控制主讲：崔老师

打破旧有思维模式，迅速提升业绩充分掌握大客户的采购决策行为锁定大客户的需求掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩适合对象销售人员，销售主管，营销主管，服务人员，售前人员，总经理等授课结构第一部分机构大客户与顾问式销售1、行业机构客户的特点大客户－中国企业的......