渠道建设培训

渠道建设属于广义的渠道管理之中的一部分工作。通常而言，渠道建设更侧重于在现有渠道之中，针对某一个或者多个渠道的客户结构、贸易政策、合作衡量标准、信息交换系统以及具体销售流程进行优化，从而促进渠道的分销或销售效能。

渠道建设培训公开课

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 深圳：2026年11月27日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员1. 课程讲师版ptt ；课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等；2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记）；3. 部分知名企业管理手册......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营北京：2026年12月06日

《大客户销售技巧》主讲：程广见（8月28日周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......

销售渠道建设与渠道管理上海：2026年12月17日

了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪--......

向惠普学习：客户开发与客户关系管理广州：2026年11月20日

陈述客户销售扮演的三个角色和三个层次运用专业技巧了解客户各种信息和组织构架运用大客户销售的模式和关系策略制定方法邀请对象：本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士，比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲：【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策......

渠道建设培训内训课程

渠道建设与管理提升主讲：王老师

第一节营销渠道策略研讨1.渠道策略概念2.行业销售模式3.业务发展目标4.产品生命周期5.区域市场特征第二节营销渠道规划研讨1.渠道长度设计2.渠道宽度设计3.渠道广度设计4.营销渠道规划第三节营销渠道开发研讨1.设计选择标准2.寻找渠道成员3.选定渠道成员4.签订分销合同第四节营销渠道政策研讨1.营销渠道政策......

区域渠道开发与管理 —互联网时代下渠道建设之道主讲：何老师

第一讲：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SW......

邮政业电商平台运营与O2O渠道建设 ——中小邮政业企业电商化、在线化发展经典策略主讲：李老师

邮政业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，邮政业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个邮政业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以邮政业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个邮政业产品销售的必然渠道。如何做好邮政业电商平台，如何构建线上线下O2O......

互联网+零售企业电商平台运营与O2O渠道建设 ——中小零售企业电商化、在线化发展经典策略主讲：李老师

随着移动互联网与线上营销技术的发展，零售百货业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个零售百货业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以网站、天猫、京东、微店等电商平台已经成为每个零售百货业产品销售的必然渠道。如何做好零售百货电商平台，如何构建线上线下O2O零售百货渠道建设是每......