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渠道设计培训

销售渠道设计是渠道管理的基础。销售渠道设计是以公司发展战略为基础，基于公司经营环境以及竞争环境设计出具有最高投入产出效能并能满足公司战略的销售渠道架构。渠道设计包括销售渠道的种类，各销售渠道之间的互补整合关系，针对各个销售渠道的销售策略，销售渠道管理系统，并以此为基础设计出公司的销售部门组织架构和协作关系。

渠道设计培训公开课

向惠普学习：大客户销售策略北京：2026年08月06日

单元一营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化（1）产品营销转为解决方案销售单元二收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

久赢真经——销售心理学南京：2026年07月31日

第一重：千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密拯救的三个药方拯救的药方90/10 法则第二重：要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人风险电网首因人脉第三重：销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则六步同感销售第四重：君欲取之先予之......

销售团队打造与业绩提升郑州：2026年10月10日

企业全体营销人员课程大纲第一章管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色转型与定位2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持3、销售管理流程的六大模块解析4、团队问题诊断与对策–管人和理事第二章新人招募与训练1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合2、如何找到对的人&nd......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务西安：2026年08月19日

第一章：解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章：大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分析第三章：大数据时代的购买行分析1、消费市场购买行为分析2、组织市场购买行为分析第四章：传统企业新的营销模......

渠道设计培训内训课程

如何打造高绩效销售团队执行力主讲：臧老师

在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？什么方式？跟踪？抑或……作为售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个......

以客为尊的超级销售技巧主讲：薛老师

在日常的销售中，很多客户经理经常面对如下的问题和困惑：有效商机不足很难约到客户，特别是高层见到客户不知道说什么不知道客户在想什么客户总说没需求，不需要我们的产品项目进度缓慢，客户总是不着急我们认为很有价值的方案客户却不着急客户到底为什么进行采购，依据什么做决策呢如何让客户看我不想个只想挣他们钱的销售…&h......

远程销售技巧主讲：张老师

疫情中不能经常面访客户的销售人员（B2B业务）课程收益：-理解疫情下远程B2B销售的难点和重点-掌握利用电话和微信开发客户、维护客情关系的技巧-掌握利用内容营销方法影响客户的技巧课程大纲：一、在线获客策略1.B2B业务在线获客策略2.3.- 获客是一项系统工程，不能一蹴而就4.- 先养鱼，再捕鱼5.- 推广和促单，相辅......

恋爱式营销——销售能力提升主讲：杨老师

当客户开发渠道你已经很熟悉了，思考如何破局让业绩再提升的时候；当你鼓起信心拿起电话，第一句刚说完，就被挂掉的时候；当你邀约客户，约访多次，客户依然不愿意见你的时候；当你该介绍的介绍清楚了，该做的做到了，接下来不知道做什么的时候；当你想了解客户真实需求，走近客户的时候……“推销员&......